Descriptif du poste: Au sein de l'équipe commerciale, vous interviendez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte dominante chasse. Basé(e) à Nantes ou Angers, votre challenge sera de construire et développer un nouveau pipe business sur les Pays de la Loire. Concrètement, vous serez en charge de : * Développer un pipe de nouvelles opportunités sur un périmètre PME / ETI * Mener des actions de prospection (terrain, réseau, approche directe, événements.) * Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métier * Construire les propositions commerciales avec l'appui des équipes techniques et de l'avant-vente * Piloter les échanges jusqu'au closing * Assurer ensuite le suivi et l'upsell de vos clients signés Ce sera un poste généraliste groupe : vous vendez l'ensemble de nos offres (sur-mesure, SaaS, mobile, IA). Chacunes des offres sont des solutions construites sur-mesure, pas sur un catalogue standard. Vous travaillerez dans un environnement où la vente a du sens, orientée valeur client. Vous travaillerez en proximité avec les équipes techniques, marketing et avant-vente. Profil recherché: * Formation commerciale (Bac +3 à Bac +5) * Minimum 2 ans d'expérience en vente BtoB dans la Tech (éditeur, ESN, intégrateur.), idéalement auprès de PME / ETI * À l'aise avec la chasse, la négociation et les cycles de vente complexes * Capacité à écouter, reformuler, analyser un besoin et le challenger * Goût du terrain, autonomie, rigueur et sens du relationnel * À l'aise pour travailler en équipe avec des profils techniques