Descriptif du poste:\n\nLe Responsable Avant-Vente & Offres a pour mission de structurer, piloter et améliorer l'ensemble des activités d'avant-vente du Groupe afin de soutenir la performance commerciale et la qualité des réponses aux opportunités stratégiques. Il définit et met en œuvre la feuille de route Avant-Vente & Offres en cohérence avec la stratégie du Groupe, formalise les méthodes, outils et standards de référence, organise la veille et la capitalisation des retours d'expérience, et assure le suivi des indicateurs de performance ainsi que l'amélioration continue des pratiques.\nSur le volet structuration des offres, il maintient le référentiel des offres de services du Groupe, accompagne les responsables commerciaux et opérationnels dans la construction et l'évolution de leurs offres, et veille à leur cohérence avec les besoins du marché, les expertises internes et les orientations commerciales. Il élabore et met à disposition les propositions de valeur, argumentaires, références clients, cas d'usage et supports d'aide à la vente.\nConcernant les appels d'offres et référencements, il organise la veille des consultations publiques et privées, pilote leur qualification et prépare les décisions de participation. Il définit la stratégie de réponse pour les consultations à fort enjeu, coordonne les contributeurs internes et externes, supervise la rédaction des candidatures, mémoires techniques et soutenances, et garantit la conformité administrative, juridique, technique et contractuelle des dossiers. Il assure également le pilotage des référencements nationaux et grands comptes et analyse les résultats afin d'identifier les facteurs de succès et les axes d'amélioration.\nEn matière d'appui commercial et de coordination interne, il accompagne les équipes commerciales sur les opportunités complexes ou stratégiques, participe à la préparation des rendez-vous, soutenances et négociations, facilite la mobilisation des experts métiers et coordonne l'ensemble des parties prenantes impliquées dans les dossiers. Il veille à la bonne répartition des responsabilités, au respect des validations requises et à la tenue des échéances.\nEnfin, il conduit les actions d'automatisation, d'intégration de l'intelligence artificielle et d'amélioration continue. À ce titre, il identifie les processus pouvant être optimisés, contribue aux projets d'automatisation avec les directions concernées, structure les bases de connaissances et bibliothèques documentaires, développe des usages sécurisés de l'IA pour la rédaction et la capitalisation des réponses, veille à la gouvernance et à la confidentialité des données utilisées, puis mesure les gains obtenus en termes de qualité, de productivité, de fiabilité et de délais.\n\nProfil recherché:\n\nPérimètres du poste :\n- Le/la Responsable Avant-Vente & Offre est responsable de l'organisation et de la professionnalisation des activités d'avant-vente, d'appels d'offres et de référencements relevant de son périmètre.\n- Il/elle définit et maintient les méthodes, standards, modèles et référentiels nécessaires à la production des offres et contrôle la qualité, la cohérence et la complétude globale des dossiers.\n- Les équipes commerciales conservent la responsabilité de la relation commerciale, de la qualification du besoin, de la négociation et du suivi des opportunités ; les responsables des activités conservent la responsabilité du contenu métier, de la faisabilité et des engagements propres à leur périmètre.\n- Les validations juridiques, financières, RH, techniques et opérationnelles relèvent des directions compétentes ; les décisions Go / No Go et les arbitrages dépassant le périmètre du poste relèvent du Responsable Grands Comptes et des responsables habilités.\n- Le/la Responsable Avant-Vente & Offre coordonne les contributeurs sollicités sans disposer d'une autorité hiérarchique sur les collaborateurs des autres services.\n \nFormation et expérience\n- Formation Bac +5 en commerce, droit, gestion, management de projet, marketing ou domaine équivalent.\n- Expérience confirmée d'au moins 7 ans en avant-vente, Bid Management, appels d'offres, référencements ou développement d'offres de services BtoB.\n- Expérience de coordination transverse et de pilotage de projets complexes.\n- Une expérience dans un environnement multi-activités ou en transformation constitue un atout.\n- Une pratique concrète de l'automatisation ou de l'IA appliquée aux activités commerciales ou documentaires est appréciée.\n \nQualités professionnelles \n* \nLeadership transverse, rigueur, autonomie, sens des priorités et orientation client-résultats. \n* \nExcellentes qualités relationnelles et rédactionnelles, esprit d'analyse, pédagogie, curiosité technologique et sens du collectif. \n \nCompétences clés \n* \nMaîtrise des appels d'offres publics et privés, des référencements, du Bid Management et de la structuration d'offres. \n* \nCapacité à définir une stratégie de réponse, piloter plusieurs dossiers c