Vous appliquez la politique commerciale et culturelle de l'entreprise afin de développer durablement votre zone, en promouvant l'ensemble de la gamme de produits. Votre mission va au-delà de la vente directe : vous êtes un véritable partenaire terrain de la distribution, avec une forte dimension d'animation et de conseil. Vos missions principales Développement & animation commerciale * Accompagner et animer les équipes commerciales des distributeurs (logique de faire vendre). * Former, conseiller et faire monter en compétence les forces de vente partenaires. * Déployer les actions commerciales sur votre secteur. Prospection & gestion de portefeuille * Prospecter de nouveaux clients (majorité de prospection sur le poste) * Développer et fidéliser un portefeuille existant. * Organiser vos tournées et définir un plan d'actions commerciales à court et moyen terme. Conseil & vente * Proposer des solutions adaptées aux besoins agronomiques des clients. * Prendre les commandes et assurer le suivi de leur bonne exécution. Pilotage & reporting * Assurer le reporting de votre activité. * Faire remonter les informations marché, concurrence et besoins terrain.* Expérience commerciale terrain d'au moins 3 ans, idéalement dans l'agriculture, la fertilisation ou un environnement technique. Une formation dans le secteur est un gros plus. * Bonne connaissance des produits agricoles et de leur usage terrain. * Capacité à développer et gérer un portefeuille clients sur une zone géographique. * À l'aise dans l'animation et l'accompagnement des équipes commerciales de la distribution. * Excellent relationnel, sens du service et capacité à convaincre. * Autonomie, organisation et capacité à gérer les priorités. * Permis B indispensable.