Description du poste : Votre mission ? Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale , en :***Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. * Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. * Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact. * Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. * Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies . Vos défis concrets ?***Augmenter le CA par commercial * Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui). * Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Ce poste est stratégique : vous aurez une visibilité directe sur la transformation commerciale de notre filiale, avec la possibilité d'évoluer vers des rôles européens si vos résultats le justifient. Description du profil : Un rôle où le leadership technique et l'audace commerciale font la différence Chez nous, un Directeur des Ventes n'est pas un simple manager : c'est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de l'innovation industrielle . Voici ce qui fera de vous le candidat idéal : Votre expertise technique et industrielle***Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle.) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0.). * Vous maîtrisez les enjeux des industriels : optimisation de production, sécurité machine, logistique automatisée. et savez en parler avec crédibilité . * Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique (centres de tri, aéroports). Votre expérience commerciale et managériale***3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes (idéalement 5 collaborateurs ou plus), avec un track record de conquête (nouveaux comptes, développement de CA). * Une culture du résultat : vous avez dépassé vos objectifs , négocié des contrats grands comptes, et savez challenger vos équipes pour viser plus haut. * Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout majeur . Vos qualités humaines et opérationnelles***Un leadership charismatique : vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté . * Un esprit "hunter" : vous aimez conquérir de nouveaux marchés , sans négliger la fidélisation des comptes existants. * Une résilience à toute épreuve : vous savez manager des profils expérimentés comme juniors , et adapter votre style à une équipe en transition. * Une aisance internationale : votre anglais courant (B2 minimum) vous permet d'interagir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à l'export. Vous cherchez un projet durable , avec des perspectives claires - et nous, nous recherchons un leader pérenne pour construire l'avenir de notre région Nord.