Description du poste : Sur le terrain : Vous serez en premier ligne pour :***Identifier et qualifier les opportunités via une veille active * Piloter des cycles de vente longs et complexes , de la première prise de contact jusqu'au closing, en manageant des interlocuteurs multiples. * Négocier des solutions sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques, pour répondre à des cahiers des charges exigeants. * Animer un réseau de prescripteurs (architectes, BE) pour influencer les spécifications techniques en amont des projets. En stratégie et coordination (en télétravail) :***Préparer des offres gagnantes : en partenariat avec le BE, vous élaborerez des propositions techniques et commerciales différenciantes . * Prioriser vos actions grâce à un reporting clair et des points réguliers avec la direction commerciale. * Fédérer nos équipes internes (technico-commerciaux, ADV) pour aligner nos forces sur vos objectifs terrain. Description du profil : Le profil qui nous inspire : un chasseur aguerri, à l'aise dans les ventes complexes et prescriptives Votre expérience parle pour vous :***5 ans minimum en vente B2B , avec une spécialisation dans les cycles longs et complexes (appels d'offres, grands comptes, prescription). * Une connaissance approfondie des secteurs industriel, BTP ou métallurgie - vous savez dialoguer avec des ingénieurs, des chefs de chantier et des acheteurs techniques. * Une expérience réussie en conquête : vous avez développé un portefeuille client ou significativement élargi un secteur existant. * Idéalement , une exposition aux bureaux d'études, cabinets d'architectes ou maîtrises d'œuvre - vous connaissez les leviers pour influencer les prescripteurs. Vos compétences clés :***Maîtrise des ventes consultatives : vous savez traduire des besoins techniques en solutions commerciales , même sur des produits complexes. * Résilience et persévérance : les cycles longs ne vous font pas peur, et vous gardez le cap malgré les aléas. * Autonomie et organisation : vous structurez votre activité sur un territoire national sans supervision constante, en optimisant vos déplacements et votre temps. * Esprit collaboratif : vous fédérez les équipes internes (BE, méthodes, logistique) pour livrer des projets sans faille . * Curiosité technique : vous vous plongez dans les détails produits (normes, processus de fabrication) pour crédibiliser vos arguments. Formation : Un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent technique est un plus, mais c'est avant tout votre expérience terrain qui fera la différence.