Description du poste : Animation Commerciale***Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale * Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export). * Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d'objectifs ambitieux, de plans d'action commerciaux et de dispositifs d'animation réguliers (business review, formations, événements internes). * Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques. * Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client. Management Direct***Manager directement l'équipe commerciale (15 personnes) et support avant-vente/ADV, répartie dans 4 pays. * Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l'activité. * Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client. * Revoir et valider les propositions commerciales Développement Commercial***Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel. * Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution. * Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions. Pilotage de la Performance***Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.). * Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctifs. * Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire. Description du profil : Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent). Expérience : 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques avec cycles de vente longs (vente en mode projet de produits packagés) , en environnement international. Une expérience dans le management de profils commerciaux (3 personnes minimum, idéalement en multisites). Une expérience dans les équipements médicaux est un plus significatif. Langues :***Anglais courant obligatoire (environnement de travail international). * Allemand courant est un plus. Compétences :***Forte capacité à animer et fédérer des équipes commerciales multinationales en management fonctionnel. * Leadership commercial affirmé, charisme et capacité à entraîner les équipes vers l'atteinte des objectifs. * Solide compréhension des processus de vente complexes et des environnements techniques. * Sens du résultat, de l'organisation et de la communication interculturelle. * Mobilité internationale : déplacements fréquents (>30 % du temps). * Maîtrise des outils de CRM (SAP, Dynamics) et des logiciels bureautique (Excel.)