Description du poste : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grandes Organisations (H/F) pour couvrir le secteur d' Aix-en-Provence . Pourquoi ce poste est-il fait pour vous ? Vous intégrez une entreprise stable et ambitieuse, où l'on vous donnera les moyens de monter en compétence de manière saine et progressive. Vous bénéficiez d'un accompagnement bienveillant, avec des managers accessibles et une équipe soudée. Vous travaillez sur des projets à forte valeur ajoutée, avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, financières, achats). Vous avez l'opportunité de signer des accords-cadres nationaux et de piloter des projets d'envergure, tout en développant votre réseau professionnel. Votre périmètre : Développement et fidélisation d'un portefeuille de grands comptes. Prospection ciblée et réponse aux appels d'offres. Coordination des projets avec les équipes supports. En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) Grandes Organisations, vous serez responsable de : Développement commercial & relation client : Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces (prospection, conférences, show-room, etc.). Fidéliser et développer les comptes existants, en augmentant le chiffre d'affaires généré par chaque client. Détecter et piloter les projets clients, de la réponse aux appels d'offres à la signature des accords-cadres. Négocier des solutions adaptées aux besoins clients, en garantissant la satisfaction et la pérennité de la relation. Animation & coordination : Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale. Coordonner les projets avec les équipes supports (logistique, technique, administratif). Assurer le suivi des éléments contractuels et la transmission des informations clés aux services concernés. Veille & amélioration continue : Évaluer et renforcer la satisfaction client. Utiliser les outils corporate pour optimiser votre performance. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) curieux(se), proactif(ve) et ambitieux(se) , avec les qualités suivantes : Expérience & compétences : Expérience confirmée en vente de services à forte valeur ajoutée (pas uniquement produits). Maîtrise des cycles de vente longs en B2B et capacité à gérer des projets complexes et chiffrés. Aisance à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, directions financières et générales). Idéalement, expérience dans des secteurs similaires (ex : vente de services, solutions techniques, etc.). Qualités humaines : Curiosité & proactivité : vous aimez apprendre, comprendre les enjeux clients et proposer des solutions innovantes. Autonomie & organisation : vous savez gérer votre portefeuille et vos priorités avec rigueur. Empathie & écoute : vous placez la relation client au centre de votre action. Résilience & adaptabilité : vous savez rebondir et vous adapter à des environnements exigeants.