1. Développement commercial (50% du temps) * Prospection ciblée * Identification des besoins clients * Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure). 2. Fidélisation et optimisation du portefeuille (50% du temps) * Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes. * Ventes additionnelles * Suivi proactif 3. Reporting et collaboration * Pilotage de votre activité via CRM * Participation aux réunions d'équipeVotre profil : Chasseur dans l'âme, conseiller par vocation Expérience et compétences clés : * 3 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection. * Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (65% du CA du portefeuille). * Résilience et orientation résultats : gestion d'un territoire étendu (3 départements) avec 4 rendez-vous quotidiens. * Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction). * Capacité à apprendre rapidement et à s'exprimer avec professionnalisme Qualités humaines recherchées : * Empathie et écoute active * Autonomie et organisation * Positivité et persévérance * Esprit d'équipe