POSTE : Chargé d'Affaires CVC H/F DESCRIPTION : DESCRIPTION DU POSTE : Dans le cadre du développement de son activité de recherche et développement, notre client, centre d'essais et d'innovation spécialisé dans la réfrigération, le génie climatique et les échanges thermiques, recrute un chargé d'affaire technico-commercial ENTREPRISE : Spécialiste des technologies thermiques et thermodynamiques, notre client intervient dans de nombreux domaines sur des problématiques techniques variées : confort thermique, chaine du froid, process industriel Les équipes s'appuient sur leurs vécus et leurs expériences pour proposer et mettre en oeuvre des solutions originales et concrètes, en s'appuyant sur des capacités de conception, de prototypage et d'essais. MISSION : Au sein d'une équipe dynamique de 14 personnes, en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe commerciale, le chargé d'affaire technico-commercial devra gérer un portefeuille regroupant plusieurs marchés du domaine de l'alimentation (agriculture/élevage/pêche, industrie agroalimentaire, transport frigorifique, métiers de bouche et distribution alimentaire). Les missions principales sont détaillées ci-après : - Gestion du portefeuille de clients existant (fidélisation & développement) - Prospection au sein d'un portefeuille de prospects identifiés (selon les priorités du plan d'action commercial) - Identification des opportunités (lead) - Conception des offres (méthodologie, planning, chiffrage) en collaboration avec l'équipe technique - Rédaction de propositions techniques et commerciales - Présentation des offres commerciales jusquà conclusion des ventes De plus, le candidat devra également réaliser une veille marché active et représenter la structure dans des salons, colloques et réunions professionnelles 18 RTT, TR, télétravail, remboursement frais kilométriques, cadre PROFIL : Issue d'une formation supérieure technique (Bac +2 ou supérieur), le candidat sera une personne à l'enthousiasme communicatif, doté d'une réelle curiosité scientifique, souhaitant s'impliquer dans une structure en plein développement. Il devra : - Avoir une expérience d'au moins trois ans dans des fonctions analogues mêlant connaissance technique/métier et savoir-faire commercial, - Avoir une capacité d'écoute et de reformulation pour comprendre et déchiffrer les besoins des clients et comprendre leurs enjeux - Savoir construire de manière collégiale des réponses originales à des problématiques techniques, grâce à sa capacité d'écoute et ses connaissances techniques, - Avoir de fortes qualités relationnelles : savoir communiquer avec aisance tant vers l'extérieur que vis-à-vis de ses collègues, et savoir convaincre, - Être dynamique et autonome et s'adapter à la culture et aux valeurs de l'entreprise (Respect de l'Humain, Partage, Professionnalisme, Sobriété et Innovation) Une expérience dans le secteur de la réfrigération et du conditionnement d'air (fabricant d'équipements, ingénieur, installation/maintenance) est fortement souhaitée. Nous vous offrons :