Votre mission ? Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en : * Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. * Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. * Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact. * Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. * Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies. Vos défis concrets ? * Augmenter le CA par commercial * Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui). * Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Ce poste est stratégique : vous aurez une visibilité directe sur la transformation commerciale de notre filiale, avec la possibilité d'évoluer vers des rôles européens si vos résultats le justifient.Un rôle où le leadership technique et l'audace commerciale font la différence Chez nous, un Directeur des Ventes n'est pas un simple manager : c'est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de l'innovation industrielle. Voici ce qui fera de vous le candidat idéal : Votre expertise technique et industrielle * Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle...) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0...). * Vous maîtrisez les enjeux des industriels : optimisation de production, sécurité machine, logistique automatisée... et savez en parler avec crédibilité. * Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique (centres de tri, aéroports). Votre expérience commerciale et managériale * 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes (idéalement 5 collaborateurs ou plus), avec un track record de conquête (nouveaux comptes, développement de CA). * Une culture du résultat : vous avez dépassé vos objectifs, négocié des contrats grands comptes, et savez challenger vos équipes pour viser plus haut. * Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout majeur. Vos qualités humaines et opérationnelles * Un leadership charismatique : vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté. * Un esprit "hunter" : vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants. * Une résilience à toute épreuve : vous savez manager des profils expérimentés comme juniors, et adapter votre style à une équipe en transition. * Une aisance internationale : votre anglais courant (B2 minimum) vous permet d'interagir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à l'export. Vous cherchez un projet durable, avec des perspectives claires - et nous, nous recherchons un leader pérenne pour construire l'avenir de notre région Nord.