POSTE : Head Of Sales - Lead Sales H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain défi professionnel vous permettait de contribuer concrètement à la transition énergétique tout en pilotant une équipe commerciale de haut niveau ? Rejoignez une scale up qui transforme la production et la consommation d'énergie en une expérience accessible, positive et innovante pour les particuliers. Votre rôle : Vous prendrez la tête d'une équipe de 15 à 20 commerciaux (inside sales et SDR), répartis sur deux verticales stratégiques liées à l'autonomie énergétique résidentielle, afin d'accompagner l'hypercroissance de l'entreprise. Votre mission : structurer, animer et faire progresser la performance commerciale, tout en garantissant une expérience client exceptionnelle. Vos responsabilités : Piloter la performance commerciale : animation des rituels, suivi des indicateurs clés, analyse des données de vente et des points de friction, ajustement des actions en continu. - Manager et faire grandir l'équipe : coaching individuel, accompagnement, développement de l'efficacité collective, maintien d'une dynamique d'équipe saine et motivante. - Co-construire la stratégie de vente : définition et mise en oeuvre de politiques commerciales en lien avec la hiérarchie & les équipes Finance, Produit et Marketing. - Améliorer le process de vente : construction d'un argumentaire différenciant, fiabilisation du CRM, mise en place de prévisions de vente rigoureuses. - Être au plus près du client : interactions directes, écoute des besoins, contribution active à l'amélioration continue de l'expérience utilisateur. - Localisation : poste basé à Nantes, présence sur site indispensable. - Télétravail partiel - Démarrage : dès que possible PROFIL : - Vous justifiez d'une expérience solide dans le management d'équipes commerciales élargies (10+ personnes) dans un environnement à forte croissance. - Vous êtes structuré(e), orienté(e) data, et capable de traduire des hypothèses en plans d'action mesurables. - Vous faites preuve d'une excellente exécution, de rigueur, d'autonomie, et savez faire avancer vos projets dans les délais. - Vous êtes passionné(e) par la relation client, avec une forte capacité d'écoute et d'adaptation. - Votre leadership combine ambition, bienveillance et exigence, et vous savez embarquer les équipes autour d'une vision claire. - Vous adhérez pleinement à des valeurs telles que l'excellence, l'audace, l'humilité et l'impact positif.