Pourquoi ce poste va vous parler Vous aimez développer des relations durables avec vos clients ? Vous aimez identifier de nouvelles opportunités et piloter des ventes à forte valeur ajoutée ? Vous recherchez un environnement où vous pouvez allier développement commercial, autonomie et accompagnement client ? Chez Ozitem, on vous donne les moyens, la liberté et la rémunération pour performer. Ici, votre réussite dépend de vous. Et elle est récompensée. Votre mission : développer, fidéliser et accélérer En tant qu'Ingénieur Commercial Senior H/F, votre rôle est clair : Développer votre portefeuille clients Faire grandir les comptes existants Créer de nouvelles opportunités business Closer des affaires à forte valeur ajoutée Concrètement : * Développer et fidéliser un portefeuille clients * Identifier de nouveaux besoins chez vos clients * Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques * Développer et faire grandir votre réseau * Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing * Construire les offres en collaboration avec les équipes techniques * Négocier et signer des contrats à fort enjeu * Piloter simultanément plusieurs opportunités ou projets Vous vendez des solutions autour du Cloud, des infrastructures IT, de l'infogérance, des services managés, de l'assistance technique, des centres de services et des prestations au forfait. On ne cherche pas un CV. On cherche un tempérament. Votre ADN : * Développeur de business : vous savez faire grandir un portefeuille existant tout en créant de nouvelles opportunités * Commercial confirmé : vous êtes à l'aise dans les ventes complexes et les cycles de vente longs * Orienté résultats : vous aimez atteindre vos objectifs et générer de la croissance * À l'aise dans la relation : vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau * Diplomate et stratégique : vous savez identifier les bons interlocuteurs et adapter votre discours * Autonome : vous gérez vos priorités et votre activité avec efficacité Minimum 7 ans d'expérience commerciale Expérience en ESN, intégrateur ou société de services IT fortement appréciée Rémunération : à la hauteur de votre performance * Fixe + variable DÉPLAFONNÉ * Participation Ici, un bon commercial développe durablement ses comptes. Un excellent devient un partenaire stratégique pour ses clients. Ce qui fait vraiment la différence chez Ozitem Liberté & autonomie Vous gérez votre business avec une vraie marge de manœuvre Pas de micro-management, mais de la confiance Ambiance * Esprit d'équipe fort * Entraide, humour, simplicité * Afterworks & événements réguliers Une boîte humaine * Taille humaine * Proximité avec le management * Écoute réelle Évolution & mobilité * Parcours évolutifs * Opportunités internes 30 ans de solidité + ambition * Stabilité + croissance continue Participation attractive Avantages sociaux complets Les moyens pour performer * Équipe avant-vente et experts techniques * Offres solides et reconnues (4 solutions IA au catalogue) * Partenaires leaders * Onboarding + formation continue Conditions * Localisation : Levallois-Perret * Télétravail : jusqu'à 2 jours/semaine En résumé Ce poste est fait pour vous si : * Vous aimez développer et fidéliser des clients * Vous appréciez les ventes complexes * Vous savez gérer plusieurs affaires simultanément * Vous recherchez de l'autonomie * Vous aimez créer de la valeur chez vos clients * Vous souhaitez évoluer dans un environnement Cloud, Infrastructure et Services Managés Ce poste n'est pas fait pour vous si : * Vous recherchez un poste uniquement orienté chasse * Vous ne souhaitez gérer que des leads entrants * Vous n'avez jamais évolué dans les services IT * Vous préférez vendre uniquement des licences ou des produits * Vous cherchez un cadre très dirigé Poste ouvert aux profils expérimentés disposant d'une expérience en développement de comptes, vente complexe et services IT. Ce poste est ouvert aux personnes disposant d'un droit au travail en France. Merci de préciser dans votre candidature si votre statut nécessite une autorisation de travail.