Votre rôle : ouvrir le marché en amont. Détecter les bons interlocuteurs, déclencher la conversation, qualifier le besoin - puis passer le relais à la direction et aux responsables de pôle, qui portent la négociation et la signature. La priorité est donnée au développement des marchés privés, sur nos offres de transformation numérique et d'IA, sans abandonner la relation avec les acteurs publics. Rattaché(e) directement à la direction générale d'Ancoris Solutions, en lien étroit avec les responsables de pôle et leurs équipes. 1. Prospection & qualification - cœur du poste - Identifier et atteindre les décideurs de nos organisations cibles. - Engager en multicanal : cold calling, cold emailing, LinkedIn, séquences automatisées. - Qualifier le besoin et évaluer la maturité du projet. - Activer l'écosystème du groupe AXTOM et son réseau : un vivier déjà identifié, à transformer en pipeline. - Décrocher des rendez-vous qualifiés et en assurer le suivi jusqu'à leur tenue effective. 2. Rédaction des devis et propositions commerciales - Rédiger les devis et les propositions commerciales à partir de nos trames et de notre grille tarifaire. - Réunir les éléments techniques et le chiffrage auprès des responsables de pôle et de leurs équipes. - Soumettre chaque proposition à la validation de la direction avant envoi. - Assurer les relances et le suivi jusqu'à la décision du client. 3. Maîtrise de la donnée commerciale - Construire, enrichir et fiabiliser nos bases de prospects : sourcing, segmentation, scoring. - Tenir le CRM à jour, maintenir un pipeline lisible et produire un reporting d'activité hebdomadaire. - Exploiter nos outils d'IA et d'automatisation pour démultiplier votre volume de contacts utiles. 4. Mise en œuvre de la stratégie commerciale - Déployer sur le terrain la stratégie et les priorités définies par la direction. - Remonter les objections rencontrées et les signaux de marché : votre force de proposition sera la bienvenue. 5. Présence terrain - Déplacements ponctuels en France métropolitaine : salons, événements professionnels, rendez-vous stratégiques. - . Véhicule personnel non requis : les déplacements sont organisés et pris en charge par l'entreprise. Ce qui définira votre réussite Vos objectifs seront calibrés ensemble à l'issue de la période d'intégration, sur trois axes : - Volume : ( à compléter ) rendez-vous qualifiés par mois à partir du 4e mois. - Qualité : taux de transformation des rendez-vous en opportunités réelles. - Contribution : valeur du pipeline généré et part du chiffre d'affaires signé issue de votre prospection. Êtes-vous notre futur talent ? Nous recherchons avant tout une personnalité orientée résultats, qui aime la chasse et n'a pas peur du téléphone. - Tempérament de chasseur.se : 2 à 4 ans d'expérience réussie en prospection ou développement commercial B2B, dans le secteur des services . Une connaissance, même légère, du secteur public serait un plus. - Aisance téléphonique : élocution claire, écoute active, capacité à rebondir face aux objections. - Plume soignée : vous rédigez sans fautes, structurez vos idées et adaptez votre ton à votre interlocuteur. - Appétence IA & digital : nous ne cherchons pas un.e expert.e technique, mais quelqu'un capable de comprendre ce qu'il.elle vend et d'en parler avec crédibilité. La curiosité pour l'IA appliquée aux organisations fera la différence. - Rigueur & méthode : gérer un pipeline, tenir des séquences, maintenir un CRM propre. - Formation : formation initiale de type bac +3 ou plus, idéalement dans le secteur du commerce. - Le petit plus : une première expérience dans le monde du digital et / ou de l'immobilier d'entreprise. Pourquoi rejoindre Ancoris Solutions ? - Une création de poste stratégique : vous structurez et incarnez la démarche commerciale d'une entité en croissance. Vous ne reprenez pas un portefeuille, vous le construisez. - Un sujet d'avenir : vous portez des offres de transformation numérique et d'IA sur un marché en pleine structuration, adossé à un groupe solide. - Des outils pour aller vite : vous disposerez de nos outils internes d'IA et d'automatisation. - Équilibre vie pro / perso : statut cadre (CP + RTT), jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine selon votre autonomie sur le poste. - Cadre de travail : bureaux à Vannes (56), spacieux et agréables, dans un environnement entrepreneurial stimulant. Douche sur place pour les sportifs.ves. - Avantages : titres-restaurant, comité d'entreprise OPTEAM, forfait mobilité durable, frais de déplacement pris en charge, convention Syntec. RÉMUNÉRATION 34 à 36 K€ brut annuel fixe selon profil, + variable cible 10 à 12 K€ Le processus de recrutement - Premier échange en visio (30 à 45 min) : avec Anne-Sophie, notre RH, pour valider les fondamentaux et répondre à vos premières questions. - Mise en situation : un cas...