Descriptif du poste:   Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley. Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d'innovation. Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d'affaires. Pour atteindre cet objectif, tes missions seront : * Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance * Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et  participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects  * Participer au cycle de vente jusqu'au closing * Participer à la construction des propositions commerciales * Contribuer à faire connaître et rayonner l'IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements .) Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d'Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.  Tu rejoindras une équipe 5 personnes : * Diane, Guilaume et Anaïs (qui arrive bientôt), Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires. * Marine, Directrice de projet innovation, pilote l'activité de l'équipe de chef de projet * Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e)   Profil recherché:   Tu as le profil que l'on recherche si : * Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level * Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis  * Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités * Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts * Tu as une grande agilité d'esprit et une rapidité de réflexion importante.  * Tu analyses l'impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition * L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales * Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT .) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot) * Tu as un esprit d'équipe extrêmement développé   Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs