POSTE : Directeur Commercial Industrie H/F DESCRIPTION : Notre client est une entreprise historique et familiale, reconnue comme un acteur majeur de la gestion globale et de la valorisation des déchets. Positionnée sur les régions Pays-de-la-Loire et Bretagne, l'entreprise est engagée dans une démarche d'excellence visant l'objectif de 100% de valorisation. Rattaché(e) à la Direction, votre mission principale est d'assurer le développement et le pilotage des achats de ferrailles et métaux. Vous agissez comme le responsable de la performance et de la rentabilité de cette division. Vos Responsabilités Clés : -Vous prospectez activement de nouveaux clients/fournisseurs (industrie, démolition, garages, etc.). Vous analysez leurs besoins, chiffrez les prix d'achat et menez les négociations. -Vous assurez le suivi, la fidélisation, et l'accompagnement des contrats, en contrôlant les enlèvements (qualité, volume) et la satisfaction client. -Vous pilotez et animez une équipe de 2 à 3 commerciaux spécialisés dans les métaux. Vous fixez les objectifs, contrôlez la rentabilité et assurez le reporting de performance. -Vous maîtrisez les cahiers des charges des filières pour l'achat au juste prix. Vous menez les négociations des prix de vente et conseillez la Direction sur la vente des stocks selon les tendances du marché. -Vous agissez en support technique auprès des commerciaux généralistes et coordonnez la mise en place des contrats avec les services internes (logistique, exploitation, service client). PROFIL : Vous êtes un professionnel expérimenté doté d'une expérience commerciale en milieu industriel ou en prestations de service pour l'industrie. Vous avez une maîtrise parfaite de la démarche commerciale et une forte aisance avec les chiffres. Vous avez la capacité d'organiser, de motiver et de mener une équipe. Vous êtes pragmatique, autonome , force de propositions et faites preuve d'une grande rigueur. Votre relationnel est excellent et vous êtes apprécié pour votre sincérité et votre honnêteté.