RESPONSABILITÉS : En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la structuration des relations clients. La mission consiste à : • Gérer et développer des comptes stratégiques • Piloter des comptes existants à fort potentiel : tels que INRAP, Bouygues Énergie Services... • Fidéliser, et participer au développement de volumes et identification de nouvelles opportunités business • Développement commercial & prospection • Approche « éleveur–chasseur » assumée • Prospection intelligente et ciblée (LinkedIn, Salesforce) PROFIL RECHERCHÉ : Cette offre est faite pour vous ? • Vous avez au minimum 5 à 8 ans d'expérience sur un poste commercial B2B similaire. Expérience dans la vente B2B, 5 ans minimum, idéalement dans la distribution ou la location de matériel dédié à la construction ou aux chantiers • Expérience confirmée en gestion de grands comptes (poste non junior) Compétences clés • Forte autonomie et esprit entrepreneurial • Proactivité : vous allez chercher les opportunités • Rigueur, organisation et qualité du reporting • Excellente aisance relationnelle et présentation professionnelle • Capacité à intervenir en comité de direction et à gérer des réunions multi-interlocuteurs Personnalité • Posé(e), calme, analytique • Humble, orienté(e) collectif, esprit d'équipe • Capable de donner et recevoir du feedback constructif • Le collectif vous anime Langues • L'anglais est un atout majeur dans un environnement international