RESPONSABILITÉS : Votre prochain défi Vous prenez la direction d'un département lubrifiant & AdBlue. C'est l'opportunité de piloter une activité complète (commerciale, technique et logistique) avec une vraie autonomie. Vos missions : un rôle complet, ancré dans le réel 1. Piloter l'activité commerciale • Définir et déployer la stratégie commerciale du département • Accompagner vos commerciaux sur le terrain auprès des clients (transporteurs, BTP, distributeurs pétroliers, réseaux VL/PL, stations-services, agriculteurs) • Maintenir une relation de proximité avec les clients — c'est ce qui fait la différence dans ce métier • Piloter la performance : prix, marges, encours 2. Apporter une vraie expertise technique • Répondre aux questions clients sur la compatibilité des produits, les spécifications constructeurs, les normes • Être le référent technique de votre équipe • Comprendre les évolutions du marché (notamment la croissance des lubrifiants pour véhicules électriques) 3. Manager l'équipe commerciale • Animer une équipe de commerciaux terrain • Fixer des objectifs clairs et accompagner leur atteinte • Développer les compétences de vos collaborateurs 4. Gérer la logistique et les fournisseurs • Optimiser les tournées de livraison (lubrifiants et AdBlue) • Superviser les stocks et approvisionnements • Négocier avec les fournisseurs stratégiques (tarifs, délais, partenariats) PROFIL RECHERCHÉ : LE PROFIL RECHERCHÉ Ce qu'on attend vraiment • Une expérience terrain solide : vous avez déjà chaussé les bottes pour aller voir des clients • Une dimension technique : vous savez parler produit, compatibilité, spécifications — pas juste prix • Une capacité à manager une équipe commerciale • Un profil pragmatique, orienté résultats, qui sait s'adapter Ce qui fera la différence • Une connaissance du secteur lubrifiants, énergies ou distribution BtoB • Une aisance relationnelle naturelle, y compris avec des profils terrain en zones rurales ou agricoles • L'envie de rejoindre une entreprise familiale où les décisions se prennent vite et où l'humain compte Ce qu'on ne cherche PAS • Un profil trop "corporate" ou déconnecté du terrain • Quelqu'un qui préfère les tableaux Excel aux visites clients