Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des affaires, en lien étroit avec les équipes internes (Appels d'Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance). À ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Développer et piloter un portefeuille de clients existants en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur les marchés du colis et de l'intralogistique - Comprendre les besoins clients dans leur globalité : flux, organisation, contraintes techniques et objectifs de performance - Construire des solutions et offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques - Participer à la rédaction des offres et à la négociation des conditions contractuelles - Accompagner les projets dans la durée en coordination avec les équipes Programmes et Services - Assurer un reporting commercial structuré via le CRM - Réaliser une veille concurrentielle et technologique active - Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international ainsi qu'une présence terrain importante. ssu(e) d'une formation supérieure de type ingénieur ou Master, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, acquise dans des environnements industriels ou technologiques à forte valeur ajoutée (intralogistique, automatisation, équipements complexes, machines spéciales). Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et les projets techniques. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez le terrain, la prospection et la construction de relations commerciales durables. Votre excellent relationnel, votre rigueur et votre esprit de conquête vous permettent d'évoluer efficacement dans un contexte de transformation et de développement. L'anglais courant est indispensable pour ce poste. Localisation et conditions - Localisation : Alixan (26) - proche de la gare Valence TGV - Type de contrat : CDI - Rémunération fixe : 65 - 75 k€ brut annuel selon profil - Bonus : 10 à 15 % - Mobilité : déplacements réguliers en France et à l'international