RESPONSABILITÉS : Dans un secteur agroalimentaire en évolution constante, nous renforçons notre activité Expert Partners pour accompagner nos clients dans la maîtrise des risques et la sécurité des aliments. Au quotidien, vos principales missions consisteront à : Développement commercial et prospection Identifier de nouveaux clients (industries, distribution, restauration, fournisseurs) grâce à une veille active du marché. Développer un portefeuille structuré en ciblant les besoins en hygiène, HACCP et conformité réglementaire. Détecter des leviers de croissance en analysant les évolutions du secteur et les tendances réglementaires. Négociation et cycle de vente Négocier des contrats et répondre aux appels d'offres en valorisant nos expertises en audits, formation HACCP et conformité. Fidéliser les clients via un suivi régulier et personnalisé. Assurer le rôle de référent commercial auprès des experts métiers pour sécuriser les négociations. Piloter le cycle complet de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la contractualisation. Support technique et stratégie commerciale Apporter un appui technique aux équipes commerciales (HACCP, audits, référentiels). Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux QHSE des clients. Contribuer à l'évolution des offres (conseil, audits, formations, veille). Participer à la stratégie commerciale en animant la gamme sécurité alimentaire et en réalisant des analyses de potentiel. Mettre à jour les outils commerciaux pour garantir une communication claire et efficace. Promotion et représentation Représenter Mérieux NutriSciences lors d'événements professionnels et promouvoir les prestations d'audit, d'expertise HACCP et de conformité auprès des prospects et partenaires. Suivi et gestion administrative Réaliser le reporting commercial et analyser les indicateurs de performance. Coordonner le suivi administratif des prestations (planning, contrats, qualité) avec les équipes support. Piloter les actions commerciales et assurer un suivi régulier du portefeuille clients pour développer votre gamme. PROFIL RECHERCHÉ : Formation et expériences • Formation supérieure en agroalimentaire, qualité/sécurité des aliments, ou cursus commercial avec forte sensibilité technique agro. • Expérience en consulting agroalimentaire, développement commercial de solutions QHSE / HACCP ou accompagnement réglementaire. • Bonne maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel. Compétences techniques • Connaissance des prestations de conseil, formation, audits hygiène/HACCP et expertise réglementaire dans le secteur agroalimentaire. • Compréhension des systèmes de maîtrise des risques, normes et enjeux de conformité (HACCP, hygiène, réglementation). • Aisance relationnelle et excellentes capacités de négociation. • Autonomie dans l'organisation du travail et gestion simultanée de plusieurs projets. • Capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions adaptées. • Maîtrise des outils commerciaux (CRM, supports, argumentaires). Les plus pour le poste • Expérience en vente de prestations techniques ou en environnement réglementaire. • Connaissance des marchés IAA (industrie, distribution, restauration). Soft skills • Esprit stratégique et force de proposition. • Orientation client marquée et sens du résultat. • Capacité à collaborer avec des équipes expertes et à s'adapter à des interlocuteurs variés. Informations complémentaires • Poste ouvert partout en France. • Déplacements ponctuels selon les projets (déplacements internationaux possibles mais très rares).