Descriptif du poste:\n\nVotre défi ? Détecter des projets de pointe et développer l'activité commerciale de Reeverse !\nNous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise en plein essor et d'y jouer un rôle stratégique dans le développement de notre activité en France. Basé(e) à Nantes, Lyon ou Paris, vous contribuerez à l'identification de projets numériques à fort potentiel auprès des industriels et des ETI du secteur du bâtiment, notamment dans la menuiserie industrielle, la construction métallique et la construction modulaire.\nEn lien étroit avec nos experts métiers et data, vous piloterez et lancerez des projets à fort impact, en développant un portefeuille de comptes clés prospects, en animant les cycles de vente et en accompagnant le déploiement de Reeverse Systems. Vous participerez à l'amélioration de la performance matière, à la décarbonation de l'industrie et à la croissance d'une entreprise innovante et engagée.\nLe poste couvre les missions suivantes :\nDétecter les projets et générer les opportunités commerciales B to B\n* Prospecter les comptes clefs cibles, qualifier le contexte industriel, gérer la relation avec des contacts de haut niveau (direction industriel, usine ou direction générale), présenter l'offre et organiser les rendez-vous commerciaux\n* Organiser les démonstrations produit, coordonner les interventions des experts métiers\n* Analyser les conditions nécessaires au closing et à la progression des affaires dans le funnel de vente\nConstruire les offres, piloter le cycle de vente global et conduire le closing\n* Construire la proposition de valeur avec les experts métiers\n* Rédiger les propositions commerciales et devis\n* Conduire les négociations, identifier les risques et les points de blocage\n* Obtenir la décision et contractualiser\nDévelopper les comptes clefs, gérer votre portefeuille et piloter votre activité commerciale\n* Tenir à jour le CRM Hubspot et assurer la qualité des données\n* Construire des prévisions commerciales fiables\n* Préparer les revues commerciales hebdomadaires et mensuelles\n* Piloter et suivre les indicateurs de performance du portefeuille\n* Contribuer au suivi et à la relation du réseau business partners\n \nVous rejoignez un environnement flexible :\n* Possibilité de Télétravail \n* Prévoir des déplacements réguliers en France chez les prospects et clients.\nNos avantages :\n* Rémunération attractive selon profil.\n* Formations continues, montée en compétences.\n* Très bonne mutuelle prise en charge à 50%.\n* Intéressement sur objectif \n* Tickets restaurants.\n\nProfil recherché:\n\nFormation & expérience\n* Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac+5 minimum, de type école de commerce, école d'ingénieurs, école de management ou équivalent universitaire.\n* Vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum en ventes et signatures B2B auprès de grands comptes, idéalement en édition logicielle Saas pour l'industrie\n* Et d'une expérience des systèmes d'information industriels du manufacturing ou de la Supply Chain (ERP, MES, WMS, CFAO, plateformes data, IA.).\nCompétences recherchées :\n* Indicateurs de performance commerciale\n* Chiffre d'affaires trimestriel signé dont licences annuelles (ARR)\n* Opportunités mensuelles détectées et valeur du pipeline généré\n* Durée du cycle de vente et conversion\n* Fiabilité des prévisions et qualité de la relation\n \nVous avez une vraie fibre business, un tempérament de conquête et l'envie de contribuer concrètement au développement d'une solution numérique au service de l'industrie ? Rejoignez-nous pour accélérer le déploiement de Reeverse en France.