Descriptif du poste:\n\nVENEZ RELEVER LE CHALLENGE !\nÊtre Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) chez Konica Minolta, c'est :\n- Rejoindre une équipe de 6 commerciaux Grands Comptes encadrée par un Responsable Régional des Ventes,\n- Etre rattaché à notre siège social de Carrières-sur-Seine (78),\n- Vendre notre catalogue de matériels et solutions d'impression ainsi que nos solutions ECM/GED (dématérialisation de documents) auprès d'un portefeuille clients Grands Comptes Privés avec une part importante de prospection (45%),\n- Être le référent de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation en passant par votre accompagnement lors du déploiement.\n \nChez nous, en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :\n- Gérer un portefeuille prospects et clients sur votre secteur géographique,\n- Développer votre portefeuille à travers des actions de prospection (45% de chasse) : téléphonique, physique, Linkedin, JPO, salons etc.,\n- Mettre à jour l'activité quotidienne, le portefeuille et la qualification des comptes dans le CRM,\n- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,\n- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de vos comptes clients,\n- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de la Société pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,\n- Répondre aux appels d'offres et préparer / participer aux soutenances,\n- Promouvoir, animer et développer le chiffre d'affaires des centrales d'achats,\n- Assurer le suivi commercial et administratif de vos clients,\n- Animer des démonstrations produits (matériels MFP, GED et solutions),\n- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre.\nVotre périmètre : La région Ile-de-France, des déplacements quotidiens sont à prévoir.\n \n\nProfil recherché:\n\nPARLONS DE VOUS :\nVous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans le développement commercial BtoB Grands Comptes. Les compétences suivantes font écho chez vous :\n \n- Connaissance du secteur BtoB et de la vente en mode projet,\n- Maîtrise des procédures de réponse à AO,\n- Maitrise de LinkedIn Sales Navigator et Microsoft PowerPoint\n- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,\n- Connaissance des techniques de financement.\n \nVous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes orienté client ? Alors il est temps de faire connaissance !\nEnsemble, nous avons tant de choses à accomplir.\nREJOIGNEZ NOUS !\nVotre salaire sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute :\n- Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,\n- Un restaurant d'entreprise (2,75€ le repas standard) lorsque vous serez au siège et tickets restaurant lorsque vous êtes en RDV clientèle (11,25€ le TR),\n- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur,\n- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,\n- Une plateforme de formation e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant des modules de 15-20 min sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),\n- Un services de conciergerie (cordonnerie, colis, etc.)\n- Une salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition sans condition d'ancienneté. Abonnement à 10€ / mois,\n- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,\n- Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans supplément de coût,\n- Un accord intéressement,\n- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)