POSTE : Ingénieur-e d'Affaires H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un portefeuille de clients Avions d'Affaires. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique. Pour cela, vos responsabilités clefs serons : Conception et contractualisation des offres : - Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal). - Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciale, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP). - Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur. - Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX). Pilotage de la fonction commerciale interne : - Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier. - Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité. - Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers). - Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés. - Contribuer à la politique commerciale. Relation et satisfaction client : - Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients. - Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles. PROFIL : -Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 ans au minimum avec de solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi). -Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste. -Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense. -Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit. -Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite. Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir.