POSTE : Commercial B2b - Développement Réseau de Partenaires - Région H/F DESCRIPTION : Castle IT Castle IT est un acteur français spécialisé dans les infrastructures IT, l'hébergement et les services cloud. Notre développement repose principalement sur un réseau de partenaires professionnels de l'informatique : ESN, MSP, intégrateurs systèmes et réseaux ou télécom, opérateurs télécoms, sociétés de services informatiques, prestataires cybersécurité, spécialistes des infrastructures et sociétés d'infogérance. Nous accompagnons nos partenaires dans la conception et la fourniture d'infrastructures qu'ils commercialisent ensuite auprès de leurs propres clients. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial B2B confirmé pour prendre en charge une région et développer durablement notre activité auprès de notre réseau de partenaires. Votre mission Vous êtes responsable du développement commercial de Castle IT sur la région Bourgogne Franche-Comté et Auvergne Rhône Alpes. Votre objectif est de créer et développer des relations commerciales durables avec des partenaires IT capables de générer régulièrement de nouvelles affaires. Le poste ne consiste pas à multiplier les signatures de conventions de partenariat. Votre rôle est de développer du chiffre d'affaires en identifiant, avec chaque partenaire, les projets de ses clients sur lesquels Castle IT peut intervenir. Vous construisez ainsi progressivement un portefeuille de partenaires actifs et récurrents. Comprendre le business de vos partenaires Votre rôle ne consiste pas uniquement à présenter les offres Castle IT. Vous devez comprendre le fonctionnement de chaque partenaire : - typologie de ses clients ; - services qu'il commercialise ; - infrastructures qu'il utilise actuellement ; - fournisseurs en place ; - projets à venir ; - contrats arrivant à échéance ; - problématiques rencontrées par ses clients. Cette compréhension vous permet d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. Développer plusieurs affaires avec chaque partenaire La première affaire marque le début de la relation commerciale. Votre objectif est ensuite de développer progressivement le potentiel du partenaire et d'identifier de nouveaux projets au sein de son portefeuille clients. Vous devez être capable de construire une relation de confiance permettant au partenaire de solliciter naturellement Castle IT lorsqu'un nouveau besoin apparaît. Commercialiser les solutions Castle IT Vous intervenez sur différents types de projets : - machines virtuelles ; - serveurs dédiés ; - cloud privé ; - infrastructures hébergées ; - sauvegarde ; - PRA / PCA ; - stockage ; - infrastructures spécifiques ou sur mesure. Vous n'avez pas vocation à réaliser seul l'architecture technique. Vous devez en revanche être suffisamment à l'aise avec les environnements IT pour comprendre le besoin, qualifier le projet et mobiliser les équipes techniques Castle IT au bon moment. Piloter les opportunités commerciales Vous êtes responsable du suivi commercial des affaires de votre territoire. Vous devez notamment : - qualifier les besoins ; - comprendre les enjeux du partenaire et du client final ; - identifier les décideurs ; - suivre les projets dans le temps ; - construire les propositions commerciales avec les équipes internes ; - assurer les relances ; - négocier ; - accompagner le partenaire jusqu'à la signature ; - suivre la mise en production de l'affaire. Vous êtes responsable de votre pipeline commercial et de la qualité des informations renseignées dans le CRM. Développer Castle IT sur votre région Vous êtes basé à Tours ou sur votre zone et développez progressivement votre réseau local atribué. Vous participez notamment à : - des rendez-vous partenaires ; - des rendez-vous communs avec les clients de nos partenaires ; - des salons professionnels ; - des événements IT ; - des rencontres avec les acteurs économiques locaux ; - des visites de notre datacenter ; - des actions commerciales avec nos partenaires. Vous organisez librement votre activité dans le cadre des objectifs définis avec la direction. Pourquoi rejoindre Castle IT ? - Un véritable territoire commercial à développer. - Un modèle basé sur la vente indirecte permettant de construire des relations commerciales durables. - Des offres techniques permettant d'adresser des projets à forte valeur ajoutée. - Un accompagnement direct des équipes techniques dans les affaires. - Une forte autonomie dans l'organisation commerciale. - Une rémunération directement liée aux résultats. - Un variable déplafonné. PROFIL : Profil recherché Vous disposez d'une une expérience commercial B2B confirmé de 6 ans minimum dont 3 ans dans l'IT. Une expérience dans le secteur informatique notamment dans les domaines suivants : - ESN ; - cloud ; - infrastructure ; - hébergement ; - infogérance ; - cybersécurité ; - télécommunications ; - distribution IT. Vous avez déj