Descriptif du poste: Placé sous la responsabilité du directeur des finances, le responsable du fundraising de l'ADAPEI 33 a en charge l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie pluriannuelle de développement et de diversification des ressources financières pour l'ensemble de l'association. Missions : 1. Missions de réflexion et de structuration : - Contribuer à la réflexion stratégique sur la diversification des ressources et sur l'évolution du modèle économique de l'association - Assurer l'analyse et le reporting des actions menées notamment auprès de la Commission Développement et Partenariats - Animer les réunions de la Commission Développement et Partenariats - Mettre en place un outil CRM - Assurer une veille active des pratiques de mécénat et de philanthropie - S'inscrire dans un lien étroit avec les parties prenantes associatives (structures, administrateurs et sections locales) et travailler avec les autres ADAPEI et l'UNAPEI. 2. Prospection / Développement : - Développer la collecte de fonds, de dons, de legs (mécénats d'entreprises, taxe d'apprentissage, grands donateurs, familles, adhérents.) - Assurer une veille aux fins de référencement des appels à projets privés et publics susceptibles de financer des projets ou actions spécifiques - Sourcer et qualifier les cibles de prospects et de financeurs privés - Assurer l'alimentation et l'actualisation des fichiers de prospects et les outils de pilotage du pipeline, développer les outils nécessaires en lien avec le soutien de la responsable de la communication - Développer une présence dans les réseaux girondins. - Participer au développement de l'activité commerciale des 8 ESAT et 4 Entreprises Adaptées (EA) par une mise en relation. 3. Sollicitation des prospects et finalisation de dons : - Rédiger les argumentaires ou demandes de fonds auprès des prospects - Organiser et préparer les rendez-vous de sollicitation avec les participants (gala, conférences, campagnes thématiques, .) - Assurer toutes les étapes administratives de finalisation des dons jusqu'au versement des sommes et émission des reçus fiscaux. 4. Fidélisation : - Créer et animer un parcours de reconnaissance des nouveaux donateurs et des bienfaiteurs existants - Assurer le suivi des actions, évaluer l'impact des dons et le reporting à réaliser auprès des donateurs - Faire vivre le lien avec le réseau des partenaires existants et dynamiser le club des ambassadeurs. Profil recherché: Profil cible : Diplôme de niveau 7 (anciennement I) en commerce, marketing, communication, management, sciences politiques et/ou fundraising avec expérience en particulier dans la gestion des grands donateurs. Compétences : - Capacité à s'approprier les spécificités des besoins et projets du secteur médico-social et plus particulièrement ceux de l'ADAPEI et à en partager les enjeux en adaptant son discours à différents interlocuteurs - Autonomie dans la gestion quotidienne de son temps et de ses priorités - Capacité à prendre des initiatives et conduire des projets. Force de propositions stratégiques, créativité, vision de développement prospectif - Appréciant de travailler en équipe, d'animer une dynamique collective en interne et tournée vers l'extérieur de l'association, à l'aise dans un environnement de travail en réseau - Engagement, dynamisme et pugnacité - Rigueur et sens des responsabilités - Force de persuasion et conviction, esprit commercial - Excellentes qualités de communication à l'écrit comme à l'oral.