Descriptif du poste: Vous êtes un chasseur commercial aguerri, responsable du positionnement des activités commerciales sur un territoire et / ou un marché défini. Vous appliquez la politique commerciale définie par la direction commerciale ERP, en collaboration avec l'ensemble des services concernés.   Lien hiérarchique : Directeur Commercial ERP Vos missions seront les suivantes ;  Développer et piloter les ventes de solutions ERP auprès de nouveaux clients PME et ETI dans les secteurs Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service, en s'appuyant sur une expertise métier et une expérience confirmée chez un éditeur ou intégrateur ERP. Responsabilités : * Prospection & Développement commercial : * Identifier et cibler les prospects stratégiques (PME/ETI) dans les secteurs définis. * Assure un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects - clients - distributeurs - prescripteurs du territoire et - ou du marché (salons /webinaires) * Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (LinkedIn, salons, réseaux, appels) * Gestion du cycle de vente complet : * Qualification des besoins clients et analyse des processus métiers. * Participation aux visites de site et démonstrations avec les équipes avant-vente * Élaboration, présentation et soutenance des propositions commerciales * Négociation et closing des contrats. * Relation client & fidélisation : * Développer une relation de confiance avec les décideurs (DG, DAF, DSI, Responsables Production). * Assurer un suivi post-vente en collaboration avec les équipes projet. * Collaboration interne : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing et intégration / Professional services. * Remonter les besoins marché pour orienter la roadmap produit.Formation requise / Pratique professionnelle : * Bac +5 en commerce, informatique, gestion. * Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente de solutions ERP auprès de nouveaux clients chez un éditeur ou intégrateur. * Expertise dans les environnements Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service. Compétences  : * Maîtrise des cycles de vente complexes (deal > 250K€). * Connaissance approfondie des processus métiers (production, supply chain, gestion de projet, SAV). * Excellentes compétences en négociation et closing. Qualités personnelles : * Leadership commercial, autonomie, sens du résultat. * Capacité à comprendre les enjeux stratégiques des clients. Indicateurs de performance : * Atteinte des objectifs de CA et marge. * Nombre de nouveaux clients acquis. * Taux de transformation des opportunités. * Satisfaction client. Ce que nous vous offrons En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu'un job : . Un environnement propice à la performance. * Un cadre de travail stimulant où vos idées comptent, -   Une autonomie réelle dans vos missions, avec un management basé sur la confiance, -   Un équilibre de vie : 10 jours de RTT par an, jusqu'à 12 jours de télétravail par mois, des horaires flexibles. * Fixe et variable attractive * Voiture de fonction . Une performance liée à une politique salariale. -  Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise, -  Une variable attractive et des primes en complément : vacances et ancienneté. . Une politique salariale et ses petits + . - « Manger, bouger