POSTE : Chef de Marché H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Stratégie Marchés & Produits, vous pilotez votre marché et votre portefeuille d'offres tout au long de leur cycle de vie. Analyse marché et veille stratégique - Analyser les tendances du marché, les évolutions du secteur, les usages clients et les stratégies concurrentes. - Identifier les opportunités de croissance, les signaux faibles et les leviers de développement par segment et canal. - Réaliser des études de marché et formuler des recommandations stratégiques. - Être le référent d'un ou plusieurs secteurs d'activité en cartographiant les acteurs, les dynamiques et les barrières à l'entrée. Segmentation et connaissance client - Définir les segments de marché et les profils clients cibles (ICP). - Construire et faire évoluer les stratégies par segment et typologie de clientèle. - Contribuer à la mise à jour des personas et des parcours clients. - Collaborer avec les équipes Acquisition & E-business et Data Intelligence afin d'affiner la connaissance marché et le ciblage commercial. Gestion de gamme et développement des offres - Piloter la performance de votre gamme à travers le suivi des volumes, du mix produit, des marges et du cycle de vie des offres. - Identifier les opportunités de développement, de rationalisation ou de repositionnement. - Élaborer des business cases et recommander les évolutions de gamme. - Co-construire les évolutions d'offres avec les équipes du Groupe et les équipes terrain. - Développer les contenus experts : argumentaires, comparatifs, guides et outils d'aide à la vente. Go-to-Market et activation marketing - Définir et coordonner les plans de lancement et de mise en marché des offres. - Construire les dispositifs d'activation, les supports commerciaux et les kits de déploiement. - Contribuer à la génération de leads, au nurturing, à la conversion et à la fidélisation des clients. - Garantir la cohérence des actions menées sur l'ensemble des canaux online et offline. - Suivre la performance des actions mises en oeuvre à l'aide d'indicateurs adaptés. Accompagnement commercial et amélioration continue - Animer les campagnes commerciales et les actions de développement des ventes. - Accompagner la montée en compétences des équipes commerciales en collaboration avec les équipes formation. - Assurer un support de niveau 2 sur les sujets complexes liés aux offres et aux configurations. - Recueillir les retours clients et terrain afin d'améliorer en continu les offres et les processus. - Travailler en transverse avec les équipes Data Intelligence, Acquisition & E-business, Services Clients et les autres départements de l'entreprise. Rémunération fixe + variable + RTT + Véhicule de fonction PROFIL : Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac +5 en Marketing, Commerce, Stratégie, Management ou École de Commerce.Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en gestion de produits, marketing stratégique, développement commercial ou gestion de marché.- Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données, la construction de business cases et l'élaboration de recommandations stratégiques. - Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint. - Une expérience dans un environnement BtoB, industriel ou technique serait un atout. - Vous faites preuve d'un excellent esprit d'analyse, de curiosité et d'une forte orientation résultats. - Vous appréciez le travail transverse et savez fédérer différents interlocuteurs autour d'objectifs communs. - Votre capacité à traduire les besoins du marché en actions concrètes vous permet d'accompagner efficacement le développement des offres. - Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.