POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au service commercial, vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée, dans un environnement technique, auprès de clients industriels variés. Vos missions sont les suivantes : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre portefeuille. - Construire et piloter des plans d'actions adaptés aux clients et prospects afin d'accroître nos parts de marché. - Assurer une prospection active : prise de rendez-vous, participation à des salons, approche directe, actions de lobbying. - Alimenter et exploiter le CRM : rendez-vous, comptes rendus, exigences clients, offres, suivi des opportunités. - Réaliser une veille technologique, sectorielle et concurrentielle. ÉLABORATION ET NÉGOCIATION D'OFFRES : - Analyser les cahiers des charges et appels d'offres pour garantir une traduction fiable des besoins dans nos outils internes. - Préparation des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes. - Présenter, négocier, relancer et finaliser les offres commerciales. ANIMATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE : - Mener des actions commerciales régulières : revues de business, visites clients, travail en réseau. - Assurer un reporting clair et structuré de votre activité. - Exploiter les outils internes (ERP, BI) : listes de prix, tableaux de bord, indicateurs. - Partager les informations clés en interne pour fluidifier la coordination autour des projets clients. CDI. Tickets restaurants. Télétravail. Participation. Voiture de fonction. Prétentions : entre 50K€ et 65K€ brut annuel (fixe et variable compris). PROFIL : De formation Bac +2 à Bac +5 avec une formation commerciale ou technique, vous détenez minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial en milieu industriel. Vous avez un niveau d'anglais B2 afin d'utiliser les logiciels internes et communiquer avec le groupe.