Descriptif du poste: VOTRE RÔLE ? Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique (Sud-Ouest), en adressant les structures publiques non encore équipées de notre solution MARCO. Votre rôle est clé : vous êtes à la fois ambassadeur(rice) d'AGYSOFT, stratège de la conquête commerciale, et partenaire de confiance des décideurs publics. Vos missions principales : * Prospection active et ciblée : prise de contact avec les collectivités du secteur (appels, visio, salons, réseaux.), détection d'opportunités, qualification des besoins. * Présentation de valeur : compréhension approfondie de notre solution MARCO, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation au contexte de chaque prospect. * Conduite du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par la négociation et la signature des contrats. * Collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, support, déploiement) pour garantir un parcours client fluide et réactif. * Veille marché & influence : suivi des actualités du secteur public local, des appels d'offres, et contribution à l'évolution de notre stratégie commerciale. * Reporting régulier dans un CRM et participation aux réunions commerciales pour partager vos retours terrain. Profil recherché: QUI ÊTES-VOUS ? Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, à l'aise avec la vente en cycle long, capable de comprendre les enjeux spécifiques du secteur public. Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 2 ans dans la vente B2B, idéalement acquise dans le domaine des solutions logicielles ou des services destinés aux collectivités locales. Compétences indispensables : * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing. * Très bon niveau d'expression écrite et orale. * Maîtrise d'un CRM commercial (Salesforce idéalement). * Capacité à gérer un portefeuille en autonomie sur un grand territoire. * Organisation, rigueur, sens des priorités. Seront un plus : * Connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics. * Appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers. * Expérience en prospection dans un environnement à cycle long. Qualités personnelles : * Goût du challenge et esprit "chasseur". * Curiosité commerciale et volonté de comprendre les enjeux clients. * Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance. * Forte autonomie, persévérance, et gestion rigoureuse du temps.