POSTE : Commercial Grand Compte H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour l'un de nos clients, spécialiste dans la conception et la fabrication d'équipements industriels électriques, un Commercial Grand Compte sur le secteur de Quimper (29) Vos missions : Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes dans le domaine de la défense avec un focus particulier sur l'acquisition et la fidélisation. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, en collaboration avec les équipes techniques et produits. Conduire des négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, achats, etc.) et conclure les contrats en garantissant la satisfaction et la rentabilité. Assurer un suivi de proximité avec vos clients afin de renforcer leur engagement et détecter de nouvelles opportunités de business. Élaborer et mettre en place des stratégies commerciales pour chaque client grand compte en tenant compte des objectifs de vente et des tendances du marché. Suivre et analyser les performances des actions commerciales, préparer des reportings et identifier des leviers d'amélioration pour atteindre les objectifs fixés. Poste à pourvoir en CDI 13 ième mois Mutuelle et prévoyance Tickets restaurants Accord de flexibilité du temps de travail Télétravail possible Participation aux frais de transport quotidiens Accord de participation Coaching sportif hebdomadaire possible Poste localisé à Quimper Primes PROFIL : Expérience : Vous disposez d'une expérience significative de 3 années minimum dans la vente BtoB, idéalement auprès de clients grands comptes. Compétences : Excellente capacité d'écoute, compétences éprouvées en négociation et maîtrise des techniques de vente. Vous savez instaurer et entretenir une relation de confiance avec des clients stratégiques. Orienté(e) résultats : Vous avez le goût du challenge et êtes motivé(e) par la réalisation d'objectifs ambitieux. Esprit d'analyse : Capacité à comprendre les problématiques des clients et à proposer des solutions innovantes et pertinentes. Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer plusieurs comptes à la fois et de prioriser efficacement vos tâches. Mobilité : Déplacements fréquents à prévoir.