Descriptif du poste: En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la structuration des relations clients.   La mission consiste à :   * Gérer et développer des comptes stratégiques * Piloter des comptes existants à fort potentiel : tels que INRAP, Bouygues Énergie Services... * Fidéliser, et participer au développement de volumes et identification de nouvelles opportunités business * Développement commercial & prospection * Approche « éleveur?chasseur » assumée * Prospection intelligente et ciblée (LinkedIn, Salesforce) Profil recherché: Cette offre est faite pour vous ?   * Vous avez au minimum 5 ans d'expérience sur un poste commercial B2B similaire. Expérience dans la vente B2B, 5 ans minimum, idéalement dans la distribution ou la location de matériel dédié à la construction ou aux chantiers * Expérience confirmée en gestion de grands comptes (poste non débutant) Compétences clés * Forte autonomie et esprit entrepreneurial * Proactivité : vous allez chercher les opportunités * Rigueur, organisation et qualité du reporting * Excellente aisance relationnelle et présentation professionnelle * Capacité à intervenir en comité de direction et à gérer des réunions multi-interlocuteurs Personnalité * Posé(e), calme, analytique * Humble, orienté(e) collectif, esprit d'équipe * Capable de donner et recevoir du feedback constructif * Le collectif vous anime Langues * L'anglais est un atout majeur dans un environnement international