Descriptif du poste: Le poste : Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, avec un haut niveau d'autonomie. Vos responsabilités principales : * Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email) * Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante * Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN) * Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market et grands comptes * Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell * Suivre et optimiser les KPIs commerciaux * Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients Ce rôle est clé : vous serez le/la premier(ère) Sales de l'entreprise et poserez les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils, bonnes pratiques). Environnement & outils : * Stack commerciale complète mise à disposition : * LinkedIn Sales Navigator * PhantomBuster * Aircall * Breakcold (CRM) * Lemlist / Prosp Profil recherché: Profil recherché * minimum 4 ans d'expérience en vente SaaS B2B * Expérience significative en prospection outbound et closing * A déjà structuré ou contribué fortement à la mise en place d'une stratégie commerciale dans une startup ou scale-up * Idéalement passé(e) par des environnements type : Qonto, Agicap, Ringover, Lucca, Pennylane, Skello, Partoo, etc. * Formation école de commerce appréciée Compétences clés : * Maîtrise du cycle de vente complet, de la chasse au closing * À l'aise avec des interlocuteurs C-level * Bonne connaissance des méthodes de vente (MEDDIC, Customer Centric Selling.) * Français bilingue et anglais courant (C1 minimum) * Forte appétence pour les environnements SaaS, startup et IA Savoir-être : * Mentalité hunter, autonome et orientée performance * À l'aise à l'oral, discours fluide, capacité d'adaptation * Esprit entrepreneurial : structuré(e), créatif(ve), force de proposition * Envie de construire, tester, itérer Conditions & avantages : Rémunération : 40-45 K€ fixe + jusqu'à 20 K€ de variable Tickets restaurants Mutuelle (type Alan) Localisation : Chambéry (bureaux proches de la gare) 1 jour de télétravail par semaine après période d'essai Démarrage : dès que possible Perspectives : * Participation active à la croissance d'une startup en forte accélération * Possibilité d'évoluer vers un rôle de Lead Sales / Head of Sales * Environnement très entrepreneurial, avec une vraie liberté d'action Processus de recrutement : * Échange de prise de contact (15 min) * Entretien avec le fondateur (45 min) * Test / mise en situation avec le Sales Advisor et le fondateur (45 min) → Offre rapide si validation