Descriptif du poste: Vous aurez les principales responsabilités suivantes :   * Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. * Promouvoir et vendre les nouvelles offres (GED, applications web.) * Qualifier les besoins en vue d'études de faisabilité et de devis, en lien avec l'équipe technique. * Participer au chiffrage et à la construction des propositions commerciales. * Servir d'intermédiaire entre clients et équipe technique sur toute la durée des projets. * Assurer le suivi des actions et contribuer à l'amélioration continue des processus. * Mettre à jour le CRM interne et réaliser les comptes rendus de rendez-vous. * Participer à l'évolution des offres et à la stratégie commerciale * Participer à l'organisation d'événements (salons, réunions clients.). * Effectuer des actions de prospection (phoning, prises de rendez-vous, relances).   Prêt.e à rejoindre un environnement de travail stimulant et collaboratif fait d'opportunités de développement professionnel et de formation continue ? Postulez ! Profil recherché: Notre candidat.e idéal.e aime le terrain, possède un excellent sens du relationnel et prend plaisir à accompagner ses clients dans la durée. Il/Elle est à la fois à l'aise dans la prospection et le closing, sait écouter, reformuler et proposer des solutions adaptées autour de nos progiciels (ERP, GED, applications web). Elle a déjà une expérience concrète de la vente de solutions logicielles, idéalement ERP et/ou GED, et comprend les enjeux métiers des clients (gestion commerciale, documents, flux d'information.). Vous devez donc posséder un véritable sens commercial, une bonne capacité de négociation et de conviction. Qualifications exigées : Bac+2 à Bac+5 en commerce, gestion, informatique commerciale ou équivalent. Expérience réussie en vente B2B de solutions logicielles, idéalement ERP et/ou GED Capacité à qualifier un besoin, à travailler avec une équipe technique et à participer au chiffrage d'un projet. Qualités indispensables : sens du service client, écoute, rigueur, autonomie, persévérance, goût du résultat.   Vos plus  Votre personnalité et bon relationnel : vous aimez rencontrer les clients, créer du lien, instaurer la confiance. Connaissances en gestion commerciale (facturation, stocks, process interne...) Bon rédactionnel (mails clients, comptes rendus de rendez-vous, propositions commerciales) Intérêt pour les solutions numériques, la transformation digitale et l'optimisation des processus clients. Sens de l'analyse et capacité à remonter les besoins du terrain pour faire évoluer l'offre.   Si vous êtes passionné.e par la relation client, la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée et que vous avez envie de construire et développer un portefeuille autour de nos solutions ERP et GED, ce poste est fait pour vous !