Tu seras le moteur du développement commercial de l'agence d'Angers. Ta mission sera de générer de nouvelles opportunités sur les régions des pays de la Loire et du Centre, en lien étroit avec nos équipes techniques : Identifier et prospecter de nouveaux clients Organiser et réaliser des rendez-vous en physique sur les Pays de la Loire et la région Centre Développer le portefeuille clients existant Comprendre les besoins, le fonctionnement, les problématiques et les enjeux du client afin de le conseiller au mieux Co-construire une réponse adaptée avec les ressources internes (Lead tech, chefs de projets, développeurs etc.) Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la contractualisation Assurer un suivi opérationnel rigoureux et construire une relation de confiance dans la durée avec chaque client. Venir en renfort sur la partie avant-vente si nécessaire. Basés à Rennes et Angers, nous réunissons des équipes expertes et passionnées par la tech et le conseil. Tu as au moins 2 ans d'expérience réussie en vente BtoB, idéalement des solutions sur mesures Tu es à l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain Tu as déjà vendu des projets au forfait (et tu sais ce que ça implique !) Tu es curieuxse, dynamique, orientée résultats, avec un bon esprit d'équipe Tu t'intéresses au monde du numérique et de la tech Tu t'intéresses à l'intelligence artificielle et son utilisation au quotidien serait un plus Tu es issue d'une formation commercial bac +5 (école de commerce ou équivalent)