Lieu : Nantes, France (Pays de la Loire, 44) ; télétravail hybride Contrat : CDI cadre Définition des cibles commerciales - Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié - Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions - Identifier les comptes clés au sein du portefeuille - Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille Conquête de clients - Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects sur votre zone géographique - Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements - Analyser les besoins des prospects et étudier la faisabilité des projets - Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales - Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise - Assurer des démo du produit - Négocier avec eux les conditions tarifaires, dans le respect de la politique commerciale de - l'entreprise - Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente Performances commerciales - Analyser la marge des projets vendus - Renseigner et tenir à jour les fichiers clients et prospects dans l'outil de CRM de l'entreprise 35h/semaine Pas de cold call Avantages - Participation - Mutuelle 60% pris en charge par l'employeur - Prime vacances - 2 jours de télétravail par semaine, en fonction des rdv clients. Rémunération 40 000-50 000 €/an en fixe + 25 000 €/an de variable à 100% des objectifs atteints Le poste s'adresse à un profil disposant d'une expérience significative sur un poste similaire. Sont recherchés un sens commercial, un relationnel fort, une bonne gestion du cycle de vente et une orientation résultats. Le profil attendu fait aussi preuve de compréhension des enjeux métiers, d'autonomie, d'organisation, de résilience et d'ambition. - Sens commercial : Excellente négociation, gestion du cycle de vente et orientation résultats. - Relationnel fort : Capacité à créer du lien et à fidéliser les clients. - Compétence ERP : Bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à proposer des solutions adaptées. - Autonomie & organisation : Gestion efficace du temps et des priorités. - Résilience & ambition : Persévérance, goût du challenge et motivation par la performance. - Maîtrise des outils : Utilisation d'un CRM et reporting structuré. - Expérience significative sur un poste similaire : 5 ans dans le software