Description de l'entrepriseInetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicapDescription du postetâches principalesEn lien direct avec la direction commerciale et technique, vous aurez pour tâches :Développer et fidéliser un portefeuille client (B2B)Identifier les besoins techniques et proposer des solutions sur-mesureRédiger les offres commerciales et assurer les négociations contractuellesPiloter le cycle de vente de A à Z (prospection, rendez-vous, closing, suivi)Assurer le lien entre les équipes techniques et les clientsSuivre la performance des projets et la satisfaction clientParticiper aux salons et événements professionnelsQualificationsProfil recherchéDiplôme Bac+5, Master en Sciences de l'information, informatique, électronique, IoT... ou école de commerce avec une forte appétence techniquePremière expérience d'au moins 1 an en tant que chargé.e d'affaires, ingénieur.e commercial.e ou dans une fonction incluant une forte interaction client, de prospectionTrès bonnes capacités de communication orale et écriteMaîtrise des outils de gestion de projet et CRM (Jira, GitLab, Confluence, etc.)Connaissances techniques appréciées : systèmes embarqués, C/C++, Python, ROS2, capteurs, communication sans fil (BLE, LoRa), etc.Maîtrise des techniques de vente : SPIN Selling, Challenge Sale, social selling, gestion des objections.Anglais professionnel obligatoire (B1-B2 minimum)Informations supplémentairesCe que nous offrons : Flexibilité : 2 à 3 jours de télétravail par semaine pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelleAmbiance collective : rejoignez un réseau d'experts engagés dans un environnement qui valorise la solidarité et l'excellence.Package attractif : remboursement à hauteur de 70% des frais de transport en commun, tickets restaurant (prise en charge à 60%), mutuelle haut de gamme