Concrètement, l'équipe ? Vous rejoindrez des équipes projet à faible effectifs dynamiques et orientés réalisation, constituées de profils expérimentés et polyvalents. Le bureau d'étude spécialisé dans la guerre électronique et la cybersécurité dispose d'une composante R&D forte, permettant de renouveler régulièrement nos gammes de produits, systèmes et solutions, et d'anticiper les besoins futurs de nos clients du secteur de la Défense. La tâche et responsabilités que l'on vous confie ?    Le Responsable Avant-Vente a pour tâche la réalisation de la réponse aux appels d'offre en suivant le processus avant-vente d'EVIDEN. Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l'équipe de réponse (acteur internes et externes) et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires en engageant la société de façon rentable dans le respect des processus internes de l'entreprise. Il anime l'équipe de proposition (Achats, opérations, finance, risques, .) Il analyse les cahiers des charges en s'assurant de la bonne compréhension des attentes du client et en vérifiant que toutes les exigences sont prises en compte dans la solution proposée et dans l'estimation de coût. Il est capable d'identifier les besoins techniques et fonctionnels pour définir l'équipe et la charge de réponse nécessaire. Il élabore et consolide les devis en chiffrant l'ensemble des coûts de réalisation du projet induits par le respect des exigences du cahier des charges. Il élabore et consolide les propositions techniques : clarté de l'exposé technique, synoptiques d'architecture et de fonctionnement, points forts de l'offre, limites de fournitures Il dialogue avec le client, effectue les présentations orales de la solution proposée avec un exposé clair et vendeur Il identifie, établit et entretien des partenariats techniques avec des acteurs complémentaires aux solutions EVIDEN