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Responsable Commercial Grands Comptes H/F 69 - LYON 01
Offre n° 7528911
Responsable Commercial Grands Comptes H/F
69 - LYON 01 - Localiser avec Mappy
Actualisé le 24 juillet 2024
POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous rejoindrez la Direction du développement, un trio de professionnels aguerris, où votre mission principale sera de provoquer le besoin, développer les ventes et fidéliser votre clientèle grands comptes. Votre rôle s'étendra sur le territoire national, vous offrant l'opportunité de rencontrer une variété de clients et de prospects. Vous serez soutenu(e) par l'équipe projet lors de vos rendez-vous qualifiés et équipé(e) d'outils de communication performants pour mener à bien vos missions. Vos missions : 1. Développer un portefeuille clients : - Vous définissez des priorités de développement (secteur, type de prestation), identifiez, prospectez et rencontrez de nouveaux clients, - Vous détectez de nouvelles opportunités commerciales chez les clients du portefeuille, - Vous représentez l'entreprise à l'extérieur et sur les réseaux : table ronde, interview, publication de contenus, - Vous suivez la concurrence et leurs tentatives de conquête clients, - Vous établissez des reportings d'activité hebdomadaires. 2. Élaborer des solutions sur mesure - Vous assurez une veille : observer les tendances sur les marchés des clients (nouveaux produits, nouvelles attentes) et le positionnement des concurrents, - Vous recueillez les besoins du client, ses enjeux et ses contraintes, - Vous rédigez les cahiers des charges en précisant aux équipes de l'agence : les préconisations, les lignes directrices, la/les cible(s), les messages clés, le planning et le budget disponible, - Vous construisez, en collaboration avec les équipes de l'agence, des propositions commerciales intégrant des recommandations réalisables, impactantes et en accord avec l'ADN du client, assorties d'un budget. 3. Gérer la relation client - Vous présentez vos propositions commerciales aux clients et démontrez la pertinence des choix, notamment en termes d'impacts attendus, - Vous négociez les contrats, - Vous vous assurez en continu de la satisfaction clients en termes de coût, qualité et délais, et prenez les décisions adéquates en cas d'insatisfaction, - Vous accompagnez et conseillez les clients en continu et présentez de nouveaux services, - Vous suivez les évolutions internes chez le client (changement d'organisation, de stratégie ou de communication, nouvel interlocuteur) via des échanges réguliers. PROFIL : Ce poste vous correspond si : - Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Commerciale et justifiez impérativement d'une expérience auprès d'une clientèle Grands Comptes (5 ans), au sein d'une agence incentive / voyage ou événementiel. - Vous maitrisez les différents leviers de communication off & on-line et avez une aptitude à collaborer avec des équipes créatives pour développer des solutions sur mesure. - Challenger(euse) et conquérant(e) dans l'âme, vous êtes orienté(e) résultats et aimez atteindre, voire dépasser vos objectifs. - Vous êtes un(e) As de la communication et êtes capable d'expliquer les services et idées créatives de l'agence avec perspicacité pour convaincre les clients. - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à gagner des contrats et à choyer vos clients sur la durée. - Vous faites preuve de pugnacité, de rigueur et d'organisation ainsi que d'excellentes compétences de négociation. Conditions de travail et rémunération : - Rémunération fixe entre 30k à 32k brut annuel fixe (en fonction de l'expérience du candidat) sur 12 mois - Variable déplafonné sur la marge générée permettant d'atteindre une rémunération annuelle très attractive - Prime collective sur les résultats de l'entreprise - Véhicule de fonction possible - Statut : Agent de maîtrise Retrouvez toutes nos annonces sur notre site : https://www.sixdegres-rh.fr/
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 50000,00 Euros à 60000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
Six Degrés
Bienvenue au coeur de la créativité ! Depuis 2003, le GROUPE 37DEUX, situé aux Sables d'Olonne, s'est imposé comme un acteur incontournable dans le domaine de l'animation de réseaux, catalyseur de la croissance de nombreuses entreprises. Avec une expérience solide de 20 ans, l'entreprise s'articule autour de quatre pôles d'expertise : 37DEUX, 37DEUX VOYAGES, STICKERS GANG et OPENDREAM, chacun apportant une réponse sur-mesure aux besoins variés de nos clients. Les 40 colla...
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