Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Régional des Ventes GMS aura pour mission de piloter et d'optimiser la performance commerciale de sa région tout en accompagnant une équipe de 7 Chefs de Secteur. Véritable relais entre la stratégie nationale et la mise en oeuvre sur le terrain, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération du développement commercial de COVI. Vos principales responsabilités seront : -Définition et mise en oeuvre de la stratégie de vente régionale : Vous construirez une stratégie commerciale régionale alignée sur les objectifs globaux, en tenant compte des spécificités du marché local (GMS/GSA). Votre mission inclut l'analyse des opportunités, la gestion des risques et l'adaptation des actions pour maximiser les résultats. -Management et animation de l'équipe de Chefs de Secteur : Vous serez en charge du recrutement, de la formation et de l'accompagnement au quotidien de vos 7 Chefs de Secteur. Vous les guiderez dans l'atteinte des objectifs commerciaux, et les accompagnerez sur le terrain pour optimiser leur efficacité et favoriser leur progression. -Pilotage de la performance commerciale : Vous suivrez les indicateurs de performance (CA, parts de marché, etc.) et mettrez en place des actions correctives pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Vous aurez à coeur de dynamiser la force de vente par des challenges motivants et à promouvoir une culture de la performance et de l'excellence. -Gestion des relations Grands Comptes régionaux : Vous développerez et entretiendrez des relations privilégiées avec les clients clés (GMS) de la région pour assurer leur fidélisation et développer de nouvelles opportunités d'affaires (gestion des SCA). -Planification et gestion des ressources : Vous élaborerez des plans d'action en adéquation avec les objectifs budgétaires et superviserez l'utilisation efficace des ressources. La gestion des budgets de vente, la maîtrise des prévisions et le contrôle des dépenses font partie intégrante de votre rôle. -Collaboration interservices : Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service marketing, l'administration des ventes et la logistique afin d'assurer la fluidité des opérations et la satisfaction client. -Reporting régulier : Vous fournirez des rapports détaillés à la Direction Commerciale sur les résultats et les performances de votre équipe, tout en proposant des ajustements stratégiques pour maximiser les ventes.