POSTE : Commercial Cyber Expérimenté H/F DESCRIPTION : Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial expérimenté pour intégrer nos équipes Cyber pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer au développement de nos capacités de l'ensemble de nos lignes de services. Vos responsabilités seront multiples, et décrites ci-dessous. Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l'expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes: 1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes à définir en fonction de votre appétence ou expérience démontrée : - Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques - Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec les autres personnes impliquées sur les Clients de votre portefeuille (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions) - Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape - Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l'attach/cross-sell - Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats) 2. Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) et comprendre les spécificités des secteurs du retail, transport, grande distribution : - Réponses aux appels d'offres formalisés : - Veille et analyse, évaluation de la pertinence d'y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision) - Pilotage de la réponse: accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l'offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse - Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services), sécuriser la marge - Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques. - Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD) - Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés: ANSSI, SecNumCloud, etc - Relations avec l'ecosystème du monde de la Cyber Sécurité en France En tant que commercial cyber, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l'élaboration, la mise en oeuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d'innovation. PROFIL : Votre profil: - Formation commerciale ou ingénieur Bac +5 ; - Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan ; - Culture de cyber sécurité démontrée et compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ; - Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ; - Connaissances d'au moins un secteur de type Industrie, Retail, Transport, Grande distribution. - Résilience, rigueur et force de travail; - Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle. A propos de nous : Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l'aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.