POSTE : Directeur Commercial Cyber pour le Secteur Financier H/F DESCRIPTION : A propos de nous: Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l'aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Directeur commercial Cyber pour le secteur financier - F/H Vos principales missions : 1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes : - Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques - Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec le Client Account Lead et le Security Account Lead (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions) - Piloter le pipe dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape - Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l'attach/cross-sell - Développer et entretenir des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats) 2. Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) : - Qualifier les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision) et soutenir la stratégie de conquête - Accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l'offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse - Deal shape & pricing : élaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services/ARR), sécuriser la marge - Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques - Négocier et conclure : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD), en coordination avec Juridique & Finance En tant que Directeur commercial cyber pour les services financiers, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l'élaboration, la mise en oeuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d'innovation. Votre profil : - Formation commerciale ou ingénieur Bac +5; - Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan; - Compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ; - Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ; - Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle. PROFIL : Votre profil : - Formation commerciale ou ingénieur Bac +5; - Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan; - Compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ; - Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ; - Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.