POSTE : Commercial Groupes & Événements - Développement Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Le groupe WESTOTEL Hotels & Resorts (Nantes, La Baule - Le Pouliguen, Pornic, Tours, Taverny) recherche un(e) Commercial(e) Groupes & Événements pour renforcer la dynamique commerciale du segment MICE et groupes. o Votre mission : développer et enrichir notre portefeuille Sous la responsabilité de la responsable commerciale de la destination et de la Directrice Commerciale Marque WESTOTEL & GOLDEN TULIP, vous aurez un rôle clé dans la croissance de l'établissement. Votre objectif principal : développer les opportunités commerciales, créer de nouvelles relations professionnelles et convertir les demandes en événements réussis. o Développement commercial & conquête de nouvelles opportunités - Mener des actions de prospection ciblées (téléphone, réseaux, contacts locaux, entreprises, agences). - Identifier de nouveaux segments et de nouveaux partenaires potentiels. - Participer à des salons professionnels, événements BtoB, visites clients et actions terrain. - Valoriser l'établissement et ses atouts lors des rendez-vous et visites de site. o Gestion et transformation des demandes - Rédiger des propositions commerciales attractives et cohérentes avec la demande du client. - Assurer un suivi rigoureux : relances, ajustements, négociation, conclusion des contrats. - Optimiser le taux de conversion et la rentabilité des événements. o Suivi et coordination des événements vendus - Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, de la prise de contact au jour J. - Assurer une transmission claire et complète aux équipes opérationnelles. - Garantir la qualité du déroulement de l'événement et encourager le rebooking. PROFIL : Nous recherchons une personne orientée développement commercial, capable de créer du lien et de générer de nouvelles opportunités. Vous êtes à l'aise dans ce rôle si vous : - Disposez d'une expérience réussie en vente B2B ou développement commercial - Aimez aller au contact, identifier des besoins et proposer des solutions adaptées. - Êtes structuré(e), persévérant(e) et capable de gérer plusieurs dossiers en parallèle. - Maîtrisez l'art de la relation client, du conseil et de la négociation. - Connaissez l'univers MICE / événementiel / hôtellerie Un plus, mais pas indispensable : nous vous accompagnons dans la montée en compétences. Ce qui nous importe avant tout : votre énergie commerciale, votre sens du contact et votre envie de développer un portefeuille.