Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, couvrant notamment les départements 05, 07, 26, 38, 73, 74 et 84. Vous récupérez un portefeuille solide, représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires, que vous aurez pour mission de fidéliser, développer et faire grandir. Votre enjeu ne sera pas uniquement de maintenir l'existant : vous devrez comprendre vos clients, identifier leurs nouveaux besoins et faire émerger de nouvelles opportunités de développement. Vos principales responsabilités * Prendre en main et développer un portefeuille de clients industriels et de distributeurs. * Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur. * Développer les ventes directes ainsi que l'activité avec les distributeurs partenaires. * Conseiller vos clients sur des solutions techniques adaptées à leurs problématiques. * Piloter votre activité et votre portefeuille à l'aide de notre CRM. * Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial permettant de sécuriser et développer votre chiffre d'affaires. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et les partenaires internes. Nous recherchons avant tout un commercial capable de créer de la valeur dans la durée. Vous disposez d'une première expérience commerciale réussie dans un environnement industriel ou technique, idéalement dans l'EPI, la fourniture industrielle ou un secteur proche. Ce qui fera la différence * Vous aimez construire et entretenir des relations commerciales de long terme. * Vous savez écouter, comprendre les besoins et identifier les opportunités au sein d'un portefeuille existant. * Vous êtes à l'aise dans la gestion de comptes et savez développer plusieurs niveaux de contacts chez vos clients. * Vous avez une bonne capacité d'analyse et savez construire une stratégie commerciale à partir de votre portefeuille et de votre secteur. * Vous êtes curieux(se) et avez une réelle appétence pour les environnements techniques. * Vous appréciez le travail en réseau avec les clients, distributeurs et équipes internes. * Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de votre activité. Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité qui partage notre culture : sens de l'engagement, investissement, humilité, curiosité et fierté d'appartenance.