POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup créée en 2021, en pleine accélération et déjà rentable, qui simplifie les problématiques de planification complexes pour des acteurs majeurs (SNCF, Crédit Agricole). Ils éditent deux solutions : une dédiée au Flex Office et une au Workforce Management pour les entreprises à flux tendus. Vos missions si vous les acceptez : - Chasse et New Business : Identifier et prospecter des clients stratégiques (PME, ETI, Grands Comptes) en collaboration avec les BDR. - Cycle de vente 360° : Gérer l'intégralité du cycle, de la qualification au closing, avec des paniers moyens (ACV) supérieurs à 30 K€. - Stratégie Commerciale : Participer activement à la définition des nouvelles verticales et à la structuration des processus de vente. - Collaboration transverse : Travailler main dans la main avec les pôles Produit, Marketing et CS pour faire évoluer l'offre. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une perspective d'évolution : possibilité de prendre le lead sur l'équipe commerciale à moyen terme - Un environnement stimulant au sein d'une équipe ambitieuse et bienveillante. - La solidité d'une entreprise rentable en pleine phase de scale. - Salaire fixe entre 40k et 55k + variable max. 40K€ PROFIL : Et vous ? - Vous avez au moins 3 ans d'expérience en tant qu'AE dans l'univers SaaS B2B. - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau (RH, DSI, Directions Immobilières). - Vous avez un tempérament entrepreneurial : vous aimez prendre des initiatives et "mettre les mains dans le cambouis". - Vous parlez couramment français et anglais.