Acteur reconnu de la transformation digitale et des services IT (1000 collaborateurs / 5 pays), notre client accompagne des ETI et grands comptes dans leurs projets stratégiques autour des solutions digitales, de la gestion documentaire, des environnements collaboratifs et des prestations à forte valeur ajoutée. Présente au niveau national et international, la société s'appuie sur une forte expertise technologique et sectorielle pour développer des partenariats durables avec ses clients. Le poste : Ingénieur Commercial IT / Digital H/F Package attractif : fixe ENTRE 50 ET 60Keuros + variable déplafonné Dans le cadre du développement de l'agence de Lille, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial capable de piloter à la fois le développement de nouveaux comptes et la croissance d'un portefeuille existant. Vous évoluerez dans une organisation structurée par secteurs d'activité avec une approche orientée grands comptes et ETI. Votre rôle sera notamment de : - Développer et animer un réseau local solide - Identifier et adresser les décideurs clés sur votre territoire - Gérer un portefeuille de comptes nommés - Développer le chiffre d'affaires via des actions de : New business, Upsell, Cross-sell - Promouvoir des offres de services et d'expertise IT à forte valeur ajoutée - Porter des sujets autour des prestations de services et des environnements IBM - Intervenir en rendez-vous clients et être capable de pitcher des offres complexes - Travailler en proximité avec les équipes techniques et les experts - uivre les enjeux de marge et de rentabilité des projets Vous adresserez principalement des ETI et grands comptes, avec une forte présence sur des secteurs stratégiques tels que : - Banque / Finance / Assurance - Mutuelles - Industrie - Pharmaceutique Profil recherché : Profil recherché Nous recherchons avant tout une personnalité dynamique, curieuse et orientée résultats. Vous disposez idéalement de 3 à 4 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB de services IT / prestations intellectuelles Vous vous distinguez par : - Votre fibre commerciale et votre tempérament de développeur - Votre capacité à créer du lien localement - Votre aisance relationnelle face à des interlocuteurs décideurs - Votre capacité à comprendre des sujets techniques et à les valoriser - Votre agilité et votre curiosité intellectuelle - Votre esprit structuré et votre sens du travail bien fait