Description du poste France BTPMAT est une société spécialisée dans la vente de machine pour le secteur du BTP d'envergure nationale basée à Chalon sur Saône. Nous commercialisons nos produits à une clientèle de particulier et professionnelle, via une méthode de vente en rupture totale avec les méthodes existantes. Nous adoptons et appliquons les pratiques de marketing et de vente de produits digitaux, à la vente de machines du BTP, sur une niche de marché en très forte croissance. Société en hyper croissance : 300% par rapport à 2024, avec CA mensuel d'environ 500k€. Equipe dynamique et bienveillante, où la proximité humaine est au cœur des valeurs Recherchons un head of sales / directeur commercial pour accompagner et structurer l'hyper croissance, améliorer l'efficacité des actions commerciales et affiner nos stratégies marketing. Avec un rôle de management opérationnel de l'équipe de vente, en veillant à l'encadrement, l'évaluation et la montée en compétences de chaque membre, tout en encourageant une culture axée sur la performance. Stratégie et Analyse de Données Développer et implémenter des outils d'analyse de données pour optimiser les performances commerciales et marketing Identifier des tendances et recommandations pour ajuster la stratégie commerciale en temps réel Gestion des Ventes & Optimisation Commerciale Piloter une équipe de 10 commerciaux pour convertir 2 000 leads /mois en clients Mettre en place des processus de vente data-driven pour maximiser les taux de conversion Accompagner et former les équipes sur les techniques de vente et l'optimisation du pitch commercial Contribuer à l'optimisation du parcours et expérience client Marketing & Génération de Leads Définir les audiences cibles et automatiser les campagnes marketing personnalisées Garantir la qualité et la performance des campagnes marketing Explorer de nouveaux canaux de vente et outils pour optimiser la performance Management & Leadership Organiser les tâches de l'équipe en fonction du volume et profil de chacun Assurer un coaching individuel et collectif sur les stratégies commerciales Mettre en place des événements et réunions régulières pour suivre les performances Développer les compétences de l'équipe. Améliorer en continu les méthodes, processus et les outils de l'équipe. Créer et mettre à jour les documents de référence : playbooks, chartes CRM, Profil recherché Vous avez 5 ans minimum d'expérience en Responsable vente / Sales ou Responsable Business unit... Vous avez une expérience avérée dans la structuration d'une organisation Sales Vous avez une solide compréhension des enjeux CRM / data / outils commerciaux Expérience significative en gestion de leads B2C. Capacité à interpréter des données complexes et à proposer des actions concrètes Excellentes compétences en leadership et gestion d'équipe. Esprit stratégique, orienté résultats et performance. Enjeux du poste Vous êtes le copilote de la transformation commerciale initiée en 2025 Vous intervenez au cœur des outils, des chiffres et de l'action Vous bâtissez une brique pérenne de l'organisation pour accompagner la croissance future Vous collaborez avec une équipe motivée, passionnée, et en mouvement Conditions du Poste Poste basé à CHALON SUR SAONE Contrat CDI cadre Tickets Restaurant Prise en charge mutuelle à 50% Salaire : à négocier sans tabou et en fonction de la valeur apportée + Prime de fin d'année Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 60 000,00€ à 65 000,00€ par an Horaires : * Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire : * Prime annuelle Lieu du poste : En présentiel