Descriptif du poste: Missions principales: * Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients dans le domaine du freight forwarding international (aérien, maritime et douane). Pas de market line ou de verticalité domaine (aéro, textile, high tech, auto, etc..) * Identifier, qualifier et cibler les opportunités de développement sur le territoire assigné (appels d'offres, nouveaux flux, ouvertures de marchés). * Présenter et promouvoir les services de transport et de douane (import/export, solutions intégrées, etc.). * Construire, négocier et relancer les offres commerciales en lien avec les équipes opérationnelles, tarifaires et douane. * Assurer la transition et le transfert des nouveaux dossiers clients vers les équipes opérationnelles après signature. * Réaliser un reporting régulier auprès de la direction via le CRM Salesforce et analyser les performances commerciales. * Surveiller la concurrence, les tendances du marché et les évolutions du secteur transport Aérien et Maritime * Participer aux réunions commerciales et contribuer à l'amélioration continue des outils et processus de vente. * Accompagner l'exploitation en cas de difficultés ou de réclamations clients pour assurer la satisfaction et la fidélisation. Profil recherché: Formation: - Bac +2 à Bac +5 en Commerce International, Transport, Logistique ou équivalent. - Formation de type BTS Commerce International / Transport et Prestations Logistiques / DUT Techniques de Commercialisation / Licence ou Master spécialisé en Logistique ou Supply Chain.