Descriptif du poste: Vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Chef d'Entreprise et vous supervisez une équipe d'environ 20 collaborateurs (responsables d'affaires, conducteurs de travaux, techniciens).  A ce titre, vous avez pour principales missions :   * Définir la stratégie commerciale et la mettre en œuvre,  * Veiller à la bonne gestion financière des affaires en assurant des contrôles réguliers,  * Manager l'ensemble de l'équipe et veiller à la bonne adéquation des besoins et des ressources,  * Assurer un soutien et un relai aux Responsables d'Affaires sur l'ensemble des aspects techniques et organisationnels des affaires.  Membre du Comité de Pilotage de l'entreprise, le Responsable d'Activité participe activement au développement et à la stratégie de l'entreprise.  Vos principales tâches du candidat seront les suivantes :  Commercial :  * Développer et tenir à jour le plan d'actions commerciales de son activité,  * Entretenir et développer son fonds de commerce en effectuant des démarches commerciales,  * Surveiller les pratiques de la concurrence,  * Gérer et participer au règlement des éventuels litiges avec les clients,  * Analyser les pièces contractuelles des offres,  * Contrôler et valider les offres, négocier et assurer la responsabilité de la vente aux clients, dans le respect des délégations en vigueur dans l'entreprise,  * S'assurer que les critères environnementaux sont bien pris en compte dans la politique de vente aux clients et d'achat de fournitures, par les responsables d'affaires sous ses ordres,  * Sélectionner les opportunités commerciales.    Gestion financière :  * Suivre et contrôler la facturation des affaires de son activité suivant les termes définis dans les commandes,  * Réaliser la gestion et l'analyse financière de ses affaires et prendre toutes les mesures nécessaires pour stopper les dérives détectées et tenir les objectifs de résultats fixés,  * Alerter immédiatement la direction dès qu'une dérive est constatée,  * Superviser les arrêtés de comptes des affaires de son activité et les présenter à la direction,  * Assurer le suivi contractuel et juridique des contrats en liaison avec la direction.    Management :  * Animer son activité en entretenant un bon climat social dans ses équipes,   * Allouer les ressources nécessaires à ses chantiers, vérifier la compétence des intervenants en fonction des tâches à réaliser,  * Veiller à l'application des systèmes qualité, sécurité et environnement sur l'ensemble de ses opérations,  * Mettre en place les démarches d'amélioration continue dans les affaires,  * Réaliser les entretiens annuels de ses collaborateurs et les résume à la direction,  * Proposer les investissements relatifs au développement de son activité à la direction.    Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas exhaustive. Profil recherché: Vous êtes diplômé(e) d'une formation ingénieure ou commerciale avec un bagage technique à partir de Bac+2. Vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans une entreprise d'ingénierie électrique.  Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans la gestion de clients du secteur aéroportuaire et sera en mesure de mettre à profit son réseau professionnel pour développer de nouvelles affaires. Compétences recherchées :  * Compréhension technique des processus sur le terrain.  * Capacité à superviser et fédérer les équipes.  * Compréhension des projets électriques CFO et CFA.  * Connaissance du milieu ferroviaire.  * Capacité à gérer les évolutions de la société et à s'y adapter.    Qualités recherchées :  * Esprit de leader.  * Proactivité et esprit entrepreneurial.  * Appétence forte pour une société en mouvement.  * Esprit d'équipe et communication.  * Capacité d'adaptation à une équipe déjà en place.