Descriptif du poste: Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ? Vous souhaitez rejoindre une équipe d'experts où le mot team spirit prend tout son sens et où vos idées et votre énergie auront un réel impact ? Nous recrutons un(e) Account Manager à Bordeaux pour assurer la gestion et le développement du portefeuille clients ZEISS, en mettant en œuvre la politique commerciale de manière efficiente et en accompagnant les clients sur leurs projets. Localisation : Poste basé à Bordeaux, avec une période transitoire entre Bordeaux/Paris. Déplacements : Fréquents (70-80 % du temps). Les déplacements sont une composante importante du poste. Si ces quelques lignes vous parlent, rejoignez Carl Zeiss SAS en tant qu'Account Manager (F/H) en CDI.   Rejoignez ZEISS, un leader mondial de l'innovation technologique ! Chez Carl Zeiss SAS, filiale du groupe ZEISS, nous concevons et commercialisons des solutions de métrologie et de microscopie de haute précision, à destination des industriels et des laboratoires de recherche. Avec plus de 150 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France, nous mettons la technologie de pointe au service de nos clients dans un environnement dynamique, stimulant et collaboratif. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Account Manager, en CDI, basé(e) à Bordeaux. Être Account Manager chez Carl Zeiss SAS : Rattaché(e) au Directeur des ventes RMS (Research Microscopy Solutions France) et intégré(e) à une équipe de ­6 personnes. En tant qu'Account Manager, vous serez en charge de développer et gérer le portefeuille clients ZEISS, en mettant en œuvre la stratégie commerciale, en suivant les opportunités dans le CRM, et en coordonnant les ventes directes et indirectes. Vous serez responsable de la relation client, du suivi des projets, de la rentabilité des ventes et de la satisfaction client, tout en appliquant les standards qualité, sécurité et environnement, et en contribuant à l'amélioration continue des processus. Vos principales missions seront les suivantes : Développement commercial et gestion de portefeuille clients * Mettre en place, avec l'appui de son référent, la stratégie de développement du portefeuille clients par une prospection directe ou indirecte * Assurer le suivi des leads et opportunités dans le CRM * Avoir la charge du processus de vente ZSP (Zeiss Sales Process) et de l'approche Challenger * Vendre certains produits sans support et d'autres avec le support des PASS (Product & Application Sales Specialist) * Faire appel à toutes les ressources nécessaires pour réaliser les projets * Comprendre les besoins du client et faire la col Profil recherché: Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ? Vous souhaitez rejoindre une équipe d'experts où le mot team spirit prend tout son sens et où vos idées et votre énergie auront un réel impact ? Nous recrutons un(e) Account Manager à Bordeaux pour assurer la gestion et le développement du portefeuille clients ZEISS, en mettant en œuvre la politique commerciale de manière efficiente et en accompagnant les clients sur leurs projets. Localisation : Poste basé à Bordeaux, avec une période transitoire entre Bordeaux/Paris. Déplacements : Fréquents (70-80 % du temps). Les déplacements sont une composante importante du poste. Si ces quelques lignes vous parlent, rejoignez Carl Zeiss SAS en tant qu'Account Manager (F/H) en CDI.   Rejoignez ZEISS, un leader mondial de l'innovation technologique ! Chez Carl Zeiss SAS, filiale du groupe ZEISS, nous concevons et commercialisons des solutions de métrologie et de microscopie de haute précision, à destination des industriels et des laboratoires de recherche. Avec plus de 150 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France, nous mettons la technologie de pointe au service de nos clients dans un environnement dynamique, stimulant et collaboratif. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Account Manager, en CDI, basé(e) à Bordeaux. Être Account Manager chez Carl Zeiss SAS : Rattaché(e) au Directeur des ventes RMS (Research Microscopy Solutions France) et intégré(e) à une équipe de ­6 personnes. En tant qu'Account Manager, vous serez en charge de développer et gérer le portefeuille clients ZEISS, en mettant en œuvre la stratégie commerciale, en suivant les opportunités dans le CRM, et en coordonnant les ventes directes et indirectes. Vous serez responsable de la relation client, du suivi des projets, de la rentabilité des ventes et de la satisfaction client, tout en appliquant les standards qualité, sécurité et environnement, et en contribuant à l'amélioration continue des processus. Vos principales missions seront les suivantes : Développement commercial et gestion de portefeuille c