Descriptif du poste: * Qualifier et traiter les demandes entrantes de prospects * Prospecter activement des acteurs B2B ciblés (agences, régies, martech, adtech, SaaS.) * Mener les rendez-vous clients, présentations et démos * Piloter le cycle de vente de la découverte au closing * Gérer les renouvellements d'abonnements et identifier les opportunités d'upsell * Structurer et suivre votre pipeline commercial via le CRM * Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels Profil recherché: ✅ MUST HAVE * minimum 2 ans d'expérience en vente B2B * Bonne connaissance de l'univers communication / média / marketing * Capacité à comprendre les enjeux des acheteurs média * À l'aise avec la prospection, les rendez-vous clients et le closing * Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats ➕ NICE TO HAVE * Expérience dans un environnement martech / adtech / SaaS * Habitude de travailler avec un CRM (Zoho ou équivalent) * Goût pour l'événementiel et le networking * Forte capacité à détecter des quick wins commerciaux