Descriptif du poste: Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) pour le secteur de la Défense, en France et à l'International (priorités : France, Allemagne et Espagne). Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : * Développement stratégique des comptes clés * Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés du secteur. * Identifier les nouveaux marchés et opportunités de partenariat. * Piloter la prospection ciblée et la consolidation des comptes existants. * Gestion des offres et négociations * Piloter les appels d'offres et projets complexes (solutions globales, travaux neuf, maintenance, ingénierie...). * Négocier les contrats cadres et accords cadres stratégiques. * Suivre la performance économique et la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie des projets. * Coordination interne et accompagnement opérationnel * Fédérer les équipes internes autour de la vision client et des enjeux de développement. * Contribuer à l'émergence de nouvelles expertises pour anticiper les besoins du marché défense. * Représentation et veille * Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles du secteur. * Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF. Salaire & Avantages : * Salaire selon profil - Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable) * Voiture de fonction * Prime de fin d'année dite de 13e mois * CC Métallurgie - statut CADRE * Carte ticket restaurant : 12 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur * Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur * Accords d'intéressement et participation * Accord "Qualité de Vie au Travail" * Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements * Passerelle métiers (mobilité interne et internationale) * Prime de cooptation * Centre de formation interne * Application de covoiturage Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature ! Profil recherché: Qui êtes-vous ? * Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie) * Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. * Véritable développeur avec un sens aiguisé du service client, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur * Anglais obligatoire, l'espagnol ou l'allemand est un plus. * Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Allemagne / Espagne).