Descriptif du poste: Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises). Vos missions principales : Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : * Développement stratégique des comptes clés * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne). * Identifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur. * Piloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d'offres complexes. * Construire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre. * Négociation et pilotage des contrats cadres * Négocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels. * Assurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité). * Piloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes. * Coordination interne et accompagnement opérationnel * Une fois les contrats remportés, accompagner les équipes opérationnelles dans la phase de lancement et de suivi, tout en gardant une vision d'ensemble. * Représentation et veille * Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et aux instances professionnelles. * Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF. Salaire & Avantages : * Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable) * Voiture de fonction * Prime de fin d'année dite de 13e mois * CC Métallurgie - statut CADRE * Carte ticket restaurant : 12€ par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur * Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur * Accords d'intéressement et participation Profil recherché: * Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie) * Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. * Véritable développer avec un sens du service client fortement développé, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur * Anglais courant obligatoire, l'espagnol ou le flamand est un plus. * Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Benelux / Espagne).